Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Commerciale, le responsable commercial Defense & Securité pilote la stratégie commerciale et le développement des activités Défense & Sécurité en France et à l'international.Il contribue au rayonnement de Kinéis sur les marchés institutionnels et export, en positionnant la société comme acteur clé de la connectivité satellitaire souveraine et sécurisée. Responsabilités - Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale et partenariale pour les marchés Défense et Sécurité (France et Export). - Vous assurez le développement du portefeuille clients (Ministères de la Défense, agences spatiales, forces de sécurité, acteurs du spatial et de la data). Missions - Vous serez responsable du cycle de vente et le premier point de contact pour chaque nouvelle opportunité commerciale qualifiée - Vous serez responsable du développement des opportunités de vente et vous identifierez les décideurs nécessaires et les influenceurs pour réussir vos affaires commerciales - Vous établirez des relations avec de multiples parties prenantes afin de les influencer de manière positive - Vous rechercherez activement de nouvelles pistes de ventes et d'opportunités commerciales. Vous aurez en charge la génération de votre pipeline commercial. - Vous participez à la représentation institutionnelle de Kinéis (clusters, salons, groupes de travail, GIFAS, etc.). - Vous assurerez le suivi des résultats et établirez des rapports. - Vous gérerez et suivrez les informations sur les clients, les activités, les mesures de pipeline et les prévisions précises dans le CRM de Kinéis. - Vous travaillerez également en étroite collaboration avec différentes équipes de Kinéis, afin d'assurer la satisfaction des clients à chaque étape du processus de vente. Vous Pratiquez une communication effective et transparente avec la direction, les clients, l'équipe Kinéis et les partenaires : - Construire et exécuter un plan de prospection avec le soutien du marketing. - Construire et exécuter des offres convaincantes avec l'aide de l'équipe produit. - Construire et exécuter des stratégies de vente indirecte avec le soutien de nos partenaires. - Être responsable du succès du déploiement de chaque solution IoT avec une collaboration transparente avec l'équipe produit et une transition en douceur vers l'équipe Support & Customer Success. - Vous chercherez à obtenir du feedback auprès des dirigeants, des paires et des clients dans l'optique de vous améliorer et d'apprendre. Profil recherché: Aptitudes et compétences - Très bonne connaissance de B2G (Business to Government), en lien avec les ministères, agences et organismes institutionnels. - Compétences élevées en matière de vente complexe (connaissance et pratique du MEDDICC), relation client et négociation, avec la capacité à communiquer de manière effective avec des dirigeants de niveau C. - Capacité à établir de relations solides et durables. - Excellente capacité de communication et d'esprit d'équipe, ainsi qu'un excellent souci du détail. - Solides compétences en matière de relations clients et présentation publique. - Compétence en matière d'analyse et de résolution de problèmes Qualifications - Ecole de Commerce ou Double diplôme d'ingénieur - Un minimum de 5 ans d'expérience préalable dans la vente complexe auprès de clients B2G avec des contrats à revenus récurrents à 6 chiffres et plus - Connaissances des marchés Défense et Sécurité avec le réseau associé, notamment Ministère des Armées - Une expérience préalable au sein d'une entreprise technologique, dans le domaine des télécommunications ou de l'IoT est souhaitable - Anglais courant - Maitrise du français indispensable - Déplacements à prévoir