Descriptif du poste: Vous interviendrez dans le développement commercial des solutions numériques de notre client. Sur le secteur géographique dédié (localisation Nantes/Rennes), vos missions seront les suivantes : Développement du portefeuille : - Prospection sur les cibles définies et le territoire géographique donné (nouveaux clients et clients existants) - Qualification des besoins prospects et clients - Organisation de démonstrations des solutions et déroulé de la présentation commerciale auprès des clients (sur site et/ou en web) - Rédaction des propositions commerciales et négociation des conditions commerciales du contrat client. - Participation à des salons professionnels Entretien du portefeuille : - Suivi, accompagnement et développement en région des agences de clients Grands Comptes - Renouvellement des contrats existants - Gestion du portefeuille client depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client   Profil recherché: Issu(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques ou innovantes   COMPÉTENCES EXIGÉES * Connaissance des marchés publics, des collectivités territoriales et des appels d'offres. * Connaissance cycle de vente (chasse, fidélisation et closing) * Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en solutions commerciales claires et adaptées.