Descriptif du poste: Localisation : Dijon (21) - Déplacements secteur France Secteur : ESN - Développement d'applications métiers sur mesure (GED, Data, .) Cibles clients : Collectivités Territoriales / Chasse et élevage Rémunération : Fixe + variable (non plafonné), véhicule de fonction Atol CD est spécialisé dans le développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, DATA, IA) pour ses clients grands comptes (secteurs public et privé). Nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs outils numériques, avec un haut niveau d'exigence technique et fonctionnelle. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un·e Responsable commercial adjoint pour contribuer au développement de notre portefeuille clients auprès des Collectivités Territoriales. En binôme avec le Responsable Commercial France Collectivités Territoriales auquel vous rapporterez directement, vous aurez pour missions de : Identifier et contacter de nouveaux clients : prospection et prise de rendez-vous Consolider et détecter de nouvelles opportunités au sein du portefeuille clients existant Qualifier les besoins clients et coordonner les réponses avec les équipes avant-vente et techniques Suivre et animer la relation client pour construire des collaborations durables Participer à des événements professionnels (salons, webinaires, démonstrations) Assurer une veille sur les enjeux et évolutions du secteur public en lien avec notre Responsable ADV L'objectif du poste est de vous accompagner vers une autonomie complète, afin que vous puissiez à terme piloter l'ensemble du cycle de vente : de la détection des opportunités jusqu'à la signature du contrat et au suivi global du compte dont vous aurez la charge. Profil recherché: Diplômé·e d'un Bac+5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent). Une première expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT. Esprit "chasseur" : autonomie, proactivité, goût du terrain et de la prospection. Capacité également "d'élèveur", capable de comprendre l'ensemble des enjeux chez un client et d'y déployer l'ensemble des offres. Capacités de communication, rédactionnelles et orales, face à des interlocuteurs de haut niveau. Votre intégration Onboarding avec le Responsable Commercial France Collectivités Territoriales et en lien avec le Directeur Commercial : objectifs, cibles, compréhension du marché Transmission des outils, méthodes et bonnes pratiques par l'équipe commerciale. Points réguliers avec l'équipe RH durant votre période d'intégration Processus de recrutement : Échange téléphonique avec Laetitia, Chargée RH pour comprendre vos attentes et vous présenter Atol CD ainsi que le poste Entretien en présentiel avec le Directeur Commercial et un·e interlocuteur RH Entretien en présentiel ou visio avec le Responsable Commercial France Collectivités Territoriales