Descriptif du poste: Pour nous accompagner dans le développement de la région Sud-Est, nous recherchons notre futur(e) Ingénieur(e) Commercial Grands Comptes H/F. Rattaché(e) au Responsable Commercial Régional, vous conduisez le développement des projets commerciaux jusqu'à leur signature pour le compte de nos clients grands comptes (tertiaires, industries, collectivités).Pour cela, vous participez aux missions suivantes :Développement commercial grands comptes * Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients stratégiques * Élaborer et présenter des offres technico-économiques sur mesure * Négocier et conclure les contrats * Déployer les nouvelles offres de produits et services d'Arkolia * Animer l'écosystème lié aux projets (bureaux d'études, architectes, banques, etc.) * Support aux partenaires commerciaux Accompagner les partenaires dans la qualification des projets * Fournir un appui technique et commercial * Participer à des événements professionnels (salons, JPO, etc.) Pilotage de votre activité * Coordonner les services internes pour garantir la bonne exécution des projets * Assurer le suivi post-signature et la qualité des passations * Mettre à jour les outils de suivi (CRM, reporting) Profil recherché: Vous êtes un atout pour nos équipes ! Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+5 de type école d'ingénieur/école de commerce avec une spécialisation dans le domaine énergétique, ENR ou électrique (ou Bac+3 minimum avec plusieurs années d'expériences chez un développeur d'ENR).Vous possédez impérativement une expérience d'au moins 4 ans en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les ENR.Ce que nous recherchons, au-delà de ces prérequis de formation et d'expérience, ce sont une personnalité et des qualités en adéquation avec le fonctionnement et l'ADN d'Arkolia.Vous êtes autonome dans votre travail et possédez un fort esprit d'équipe. Vous faites preuve de rigueur dans le suivi de vos dossiers et dans la gestion des projets.Votre sens commercial vous permet de comprendre les enjeux clients et de proposer des solutions adaptées.Vous êtes proactif(ve) et vous êtes capable d'anticiper les besoins et de prendre des initiatives.Vous avez le sens des responsabilités, le sens de l'objectif et du résultat qualitatif et quantitatif. Des déplacements sont à prévoir dans le cadre de votre activité commerciale. Vous souhaitez participer à la transition énergétique en intégrant une entreprise à fortes valeurs humaines et en plein développement ?Postulez sans plus attendre ! Le poste est basé à Montpellier. Vos avantages au sein d'Arkolia : * Rémunération Fixe * Variables sur objectifs * Participation * Prime vacances, prime de fin d'année, prime de parrainage, prime de grands déplacements * Tickets restaurants * Télétravail 2 jours/semaine * JRTT * Prise en charge du transport en commun à hauteur de 80% * Véhicule de fonction * Carte carburant, télépéage  * Compte Epargne Temps * Plateforme de formation interne * Un environnement de travail agréable * Un management de proximité Notre parcours de recrutement vous permettra de comprendre les enjeux de l'entreprise, nos valeurs et les missions du poste. Une fois votre candidature examinée, vous serez contacté(e) par Bruce.Dans le cadre de vos échanges avec nos équipes, vous rencontrerez :  * Renaud, Responsable Commercial Sud-Est et Bruce, Chargé de recrutement * Pauline, Responsable des Ressources Humaines et Fabien, Directeur Commercial lors d'une seconde rencontre Arkolia s'engage en faveur de la Diversité, l'Inclusion et l'Égalité. Nous pensons que la Diversité des Talents favorise la performance et les idées innovantes. Nous garantissons l'égalité des chances pour tous, sans discrimination. Rejoignez notre équipe et contribuez à un avenir énergétique durable où chacun peut s'épanouir !