Vos missions principales seront les suivantes : Prospecter en s'appuyant sur les équipes de comptes. Présenter nos offres et identifier les opportunités commerciales. Assurer le suivi commercial des opportunités jusqu'à la vente. Mettre en place une stratégie de développement, établir et suivre un plan de prospection. Acquérir une bonne vision de l'organisation et des besoins des clients, ainsi que des activités en cours chez le client. Assurer un suivi des principaux projets réalisés chez les clients en mesurant régulièrement la satisfaction du client. Assurer la vente des prestations et à ce titre, vous êtes responsable de la formalisation de la proposition commerciale (avec le support des équipes d'avant-vente et des équipes opérationnelles), du process des revues de validation internes, de l'évaluation de la rentabilité des affaires, de la négociation avec le client des termes de la proposition, des conditions financières des contrats et de conclusion de l'affaire.