POSTE : Commercial Froid Industriel H/F DESCRIPTION : À ce titre, vous : * Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales auprès d'industriels (agroalimentaire, plasturgie, industrie de process, etc.). * Analysez les besoins techniques des clients et proposez des solutions adaptées. * Construisez, présentez et négociez les offres commerciales. * Suivez vos projets de la phase de prospection jusqu'à la mise en service des installations. * Développez et animez un réseau d'installateurs frigoristes partenaires. * Assurez un accompagnement technique à l'intégration des équipements. * Fidélisez votre portefeuille et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires. * Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et les différents services de l'entreprise. PROFIL : Issu d'une formation technique ou commercial en réfrigération, génie climatique ou thermique, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions techniques BtoB. Vous évoluez idéalement dans les univers du froid industriel, du CVC/HVAC, des utilités industrielles ou de l'efficacité énergétique. Autonome et orienté résultats, vous appréciez le terrain, les environnements industriels et les cycles de vente variés, allant de la vente d'équipements à la gestion de projets plus complexes. FIXE + VARIABLE ° VF