POSTE : Sales Grands Comptes - CDI - Paris H/F DESCRIPTION : POSTE DE SALES GRANDS COMPTES - À POURVOIR ASAP LOCALISATION: 11ème ARRONDISSEMENT DE PARIS (possibilité d'être basé.e également à Gennevilliers, Aulnay-sous-Bois ou Trappes) RÉMUNÉRATION: à partir de 33K EUROS BRUT ANNUEL + 10K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + panier repas Refectory Tu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir l'un de nos beaux camions, ou tu entends parler de nous pour la première fois en lisant cette offre, et tu te demandes ce qu'est Refectory ? Un concept hyper simple et accessible: la proposition authentique d'une solution de restauration pour les salariés sur leur lieu de travail. Une offre et un service facile et indispensable aux collaborateurs pour une pause déjeuner réussie. Notre mission : "Rendre accessible le bon au plus grand nombre, en impactant positivement le monde qui nous entoure" - Vincent Dupied, Fondateur de Refectory Refectory sur le rôle de Sales Grands Comptes, c'est - 12.000 nouveaux clients par mois dans toute l'entreprise (qu'on appelle users) ; - Le CA de ton périmètre : 1,7 millions d'euros sur l'année 2024 ; - De plus en plus de contrats dans domaine public (comme certains ministères, les jeux olympiques ou encore la coupe du monde de rugby, ou encore des communes) ; - De nombreux contrats dans le domaine privé d'envergure nationale ; - + de 23 000 plats livrés en moyenne par jour depuis le début de l'année 2024 ; - + de 500 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 21 villes en France Toi aussi tu aimes vendre une solution innovante et négocier auprès de grands décideurs d'entreprise, afin de faire grandir Refectory pour aller encore plus loin en croissance ! Viens rejoindre et participer à une expérience unique sur le marché de la foodtech ! Nous te laissons découvrir les avis de nos clients qui en parlent le mieux : Consultez nos commentaires sur Trustpilot TON JOB CHEZ REFECTORY Ton rôle sera de prospecter de nouveaux comptes cibles sur toute la France et développer le portefeuille des grands comptes déjà existants de Refectory, dans l'objectif de faire accroître leur parts au chiffre d'affaires, le tout sous la responsabilité d'Aymeric, notre Responsable Grands Comptes. Tu assureras le suivi et le développement des relations commerciales stratégiques avec nos clients grands comptes sur l'ensemble du périmètre (France entière). Au menu: - Identifier, prospecter de nouveaux acteurs clés multi-sites avec filiales en France, être responsable de l'ensemble du cycle de vente : de la prise de contact à la signature du deal ; - Gérer un ou plusieurs comptes clés avec pour objectif de continuer de déployer Refectory en France ; - Répondre aux appels d'offres, construction des dossiers, rédaction des offres et contractualisation ; - Accompagner les ouvertures des nouveaux sites en France, avec l'équipe Sales locale ; - Accompagner et animer certains de ces comptes clients, créer un lien étroit avec nos clients pour construire une relation durable avec eux et générer de la récurrence ; - Etablir et entretenir une relation long terme de propositions et d'initiatives avec tes contacts décisionnaires pour contribuer à l'expansion du comptes clés ; - Assurer la négociation des contrats complexes ; - Assurer le suivi et la renégociation du contrat du compte tout en proposant de nouveaux services, pour en assurer sa satisfaction à 100% ; - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir une qualité de service optimale à nos clients - Créer et entretenir un réseau B2B te permettant d'être à l'affût des opportunités ; - Participer à l'amélioration continue des process et de la structure de l'équipe Tes objectifs tourneront essentiellement autour du closing de contrats Grands Comptes, le CA généré, le nombre de nouveaux salariés sur ces grands comptes. Tes journées seront rythmées par ta prospection, les rendez-vous et le suivi des clients et l'utilisation de notre CRM (Hubspot). Tu pourras te déplacer sur les sites de nos clients, et ça, partout en France ! PROFIL : CE QUE TU NOUS APPORTERAS On recherche un profil comme toi car - Tu disposes idéalement de 2 ans d'expérience sur des fonctions similaires dans le secteur de la foodtech et/ou restauration collective ; - Tu es un As de la prospection (sous toutes ses formes) ; - Tu maîtrises les techniques de ventes et de négociations, tu sais tenir un rdv commercial notamment auprès de décideurs en entreprise ; - Tu aimes vendre et être challengé.e et la curiosité n'est pas un vilain défaut pour toi ; - Ton organisation et ta rigueur te mènent à la réussite ; - Tu sais prendre de la hauteur, tu es patiente.e et de nat