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Directeur Commercial F/H - Direction commerciale et marketing (H/F) 73 - CHAMBERY
Offre n° 5857980
Directeur Commercial F/H - Direction commerciale et marketing (H/F)
73 - CHAMBERY - Localiser avec Mappy
Publié le 14 octobre 2024
Descriptif du poste: Membre du Codir, vous contribuez activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale. Vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs commerciaux au niveau national de l'ensemble des succursales et du développement du réseau de partenaires définis par la Direction Générale. Détail des missions : Membre du comité stratégique En tant que membre actif du Codir, vous prenez part aux réflexions, analyses et décisions commerciales : stratégie de croissance externe et diversification, stratégie financière et stratégie d'organisation. Pilotage Commerce Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale * Définir le plan d'action commercial : fixation des objectifs commerciaux, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes, etc. * Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en collaboration avec la direction générale et la direction financière. * Définir le positionnement de l'entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance avec la direction du marketing. * Accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image avec le service marketing : salons, conférences et autres événements professionnels, mise en place de partenariats et sponsoring, etc. Pilotage et encadrement des équipes commerciales * Animer, motiver et fédérer les équipes et leur transmettre les informations stratégiques. * Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs dans une logique d'optimisation de la performance individuelle et collective. * Évaluer la performance individuelle à travers des entretiens réguliers : analyse des KPI, évaluation de l'atteinte des objectifs, mise en place d'actions correctives. * Accompagner le développement des compétences : détecter les éventuelles difficultés et les besoins et proposer des formations adéquates. * Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain sur les dossiers complexes. Suivi et analyse des performances commerciales * Suivre et analyser les résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. * Assurer un reporting grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord d'indicateurs de chiffre d'affaires et de rentabilité. * Réorienter si nécessaire le plan d'action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d'optimisation. Missions complémentaires * Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grands comptes : négocier les accords commerciaux et/ou répondre aux appels d'offres. * Gérer les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs en privilégiant une procédure amiable. * Participer au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale en collaboration avec la DRH. Profil recherché: Formation de niveau Bac +5 Master en commerce, marketing, vente, management commercial Diplôme d'école d'ingénieurs Diplôme d'école de commerce MBA (maîtrise en administration des affaires) Expérience : De minimum 5 ans d'expérience professionnelle ainsi qu'une solide expérience de management d'équipe, idéalement dans le secteur de l'automobile.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 60 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Activités des sociétés holding
Entreprise
ACT FINANCES
Spécialiste de la location de véhicules auprès d'entreprises et de particuliers, CarGo est reconnu depuis plus de 35 ans pour la qualité de ses offres innovantes, son sens du service et sa proximité client. Entreprise à taille humaine avec 100 collaborateurs, CarGo anime un réseau de plus de 500 agences en France et gère une flotte de près de 11 000 véhicules. Nous proposons une gamme complète de services : location courte, moyenne et longue durée, flotte de véhicules connec...
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