POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Vous aimez ouvrir des comptes, comprendre les enjeux d'un prospect et transformer un premier échange en opportunité commerciale qualifiée ? Exens Ingénierie recrute un Business Development Representative pour renforcer son développement commercial auprès d'acteurs industriels, des secteurs de l'énergie, de l'industrie manufacturière, de la défense. Ce rôle peut convenir à un BDR expérimenté qui souhaite évoluer dans un environnement B2B plus technique, ou à un profil commercial issu du conseil qui souhaite se recentrer sur une activité plus ciblée : la prospection qualifiée et la création d'opportunités. Votre rôle Vous intervenez au début du cycle commercial et êtes le partenaire du business manager, impliqué en aval. Votre rôle est triple : identifier et suivre les bons interlocuteurs, comprendre rapidement les enjeux d'un lead et transmettre une information commerciale fiable, claire et exploitable. Vos missions Identifier et ouvrir les bons comptes - Créer et gérer vos campagnes de prospection téléphonique auprès des contacts pertinents. - Identifier de nouveaux interlocuteurs au sein des comptes ciblés. - Enrichir progressivement le mapping des comptes et des organisations. - Repérer les signaux d'activité, les projets en cours ou à venir et les tensions en compétences. Détecter et qualifier les opportunités commerciales - Qualifier les leads avec précision : contexte client, périmètre projet, profils recherchés, échéance et processus de décision. - Suivre les leads et prospects jusqu'à l'obtention d'un échange exploitable ou d'une prochaine étape claire. - Structurer les informations recueillies pour permettre une prise de relais efficace par le business manager partenaire. - Garantir la qualité des informations commerciales transmises. Générer des rendez-vous qualifiés - Planifier des rendez-vous de prospection qualifiés pour l'équipe de business managers. - Garantir l'atteinte d'un volume régulier de rendez-vous réalisés. Piloter votre prospection - Utiliser les canaux complémentaires au téléphone : e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels, relances multicanales. - Historiser les actions dans le CRM : contacts, interactions, relances, statuts. - Suivre vos indicateurs d'activité : besoins, rendez-vous, taux de conversion. - Participer à l'amélioration des process. PROFIL : Profil attendu - Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou marketing. - Expérience de 2 à 3 ans en environnement B2B, avec une pratique quotidienne de la prospection téléphonique. - Bonne connaissance du tissu industriel régional appréciée. - Intérêt affirmé pour l'industrie française et l'univers du conseil. Compétences recherchées - Capacité à mener un échange de découverte sans rester sur un script. - Aisance dans la prospection téléphonique. - Maîtrise d'une approche multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels. - Capacité à qualifier un contexte client et un processus de décision. - Rigueur dans la transmission des informations commerciales.