POSTE : Commercial VEFA H/F DESCRIPTION : Dans un contexte de forte croissance, le promoteur souhaite internaliser progressivement l'activité commerciale jusqu'alors externalisée. La création de ce poste de Commercial VEFA vise ainsi à assurer la commercialisation des programmes immobiliers en propre, tout en jouant un rôle structurant dans la mise en place d'un service commercial interne performant, avec ses outils, ses méthodes et ses process. Le titulaire du poste aura donc un double rôle : - Assurer les missions opérationnelles d'un commercial VEFA sur les programmes en cours et à venir. - Contribuer activement à la construction et à l'organisation du service commercial interne, en étant force de proposition sur la stratégie commerciale, les outils, les reporting et les meilleures pratiques métier. Commercialisation des programmes VEFA - Assurer l'accueil, le conseil et l'accompagnement des prospects sur l'ensemble du parcours d'acquisition. - Présenter les programmes immobiliers, plans, prestations et modalités contractuelles. - Réaliser les argumentaires commerciaux et adapter le discours aux profils des clients (investisseurs, accédants, institutionnels). - Gérer les visites, relances commerciales, négociations et signatures des contrats de réservation. - Constituer et suivre les dossiers clients jusqu'à l'acte authentique. - Assurer un reporting régulier des ventes et des prospects. Contribution à la stratégie et à l'organisation du service commercial - Participer à la définition de la stratégie commerciale interne : segmentation clients, plans d'action, calendrier commercial, pilotage des lancements. - Co-construire les process internes de vente et proposer des améliorations continues. - Contribuer au choix et à la mise en place des outils de gestion commerciale (CRM, supports marketing, tableaux de bord). - Développer les principaux indicateurs de performance commerciale et les suivre. - Jouer un rôle de référent métier auprès des futurs collaborateurs du service (méthodologie, bonnes pratiques, transmissions des savoir-faire). - Participer aux réunions de coordination avec les équipes Marketing, Programmes, Juridique et Direction PROFIL : Compétences techniques - Très bonne connaissance des processus VEFA et du marché résidentiel. - Maîtrise des techniques de vente et de négociation en immobilier neuf. - Connaissance du cadre juridique et financier lié à la VEFA. - À l'aise avec les outils digitaux : CRM, outils de suivi commercial, pack Office. - Capacité à analyser un marché, définir un plan d'action et suivre des KPIs. Soft skills - Forte autonomie et sens des responsabilités. - Leadership naturel, capacité à embarquer et structurer. - Sens de l'organisation et rigueur méthodologique. - Excellent relationnel client et sens du service. - Proactivité, prise d'initiative et capacité à proposer des améliorations. - Adaptabilité dans un contexte de construction d'un nouveau service.