Descriptif du poste: ?? Votre mission : En tan - L'acquisition de nouveaux clients - La définition et l'exécution de la stratégie pays, en lien avec les orientations européennes - La coordination opérationnelle avec la Supply Chain via le processus S&OP ?? Vos principales responsabilités : ?? Croissance du P&L - Co-piloter, avec le Directeur Commercial, le CA et la rentabilité des comptes clés - Définir la stratégie tarifaire, suivre les évolutions de coûts et optimiser les contrats - Fixer les objectifs financiers annuels et participer aux prévisions de volumes - Identifier et atténuer les risques financiers - Adapter l'approche client selon les spécificités de chaque compte ?? Excellence commerciale - Développer et fidéliser le portefeuille clients - Négocier les nouveaux contrats et renouveler ceux existants - Mettre en oeuvre des initiatives cross-catégories pour augmenter la part de marché - Suivre la concurrence, les prix marché et les tendances durables - Améliorer la satisfaction client et les niveaux de service ?? Collaboration opérationnelle - Fournir les données nécessaires au planificateur DP&CSC pour coordonner la Supply - Partager les informations sur les nouveaux comptes ou arrêts d'activité ?? Collaboration commerciale - Travailler Profil recherché: ????? Votre profil : - Expérience confirmée dans le retail OEM en France, avec gestion de grands comptes (ex : Scamark, ALDI, Carrefour) - Solide compréhension financière & commerciale - Aisance dans la relation client et la négociation - Capacité à communiquer efficacement en interne comme en externe - Intérêt fort pour un environnement international ?? Une extension de périmètre vers l'Italie ou le BeneLux est envisageable selon votre profil.