Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial Région Nord, vous jouez un rôle clé dans le développement et la structuration de la stratégie commerciale de Sebico. Vous agissez en véritable bras droit du Directeur Commercial. En étroite collaboration avec votre binôme en charge de la partie Sud de la France, vous encadrez et animez votre équipe commerciale composée d'environ 7 ATC. Vos responsabilités incluent : * Accompagner les ATC dans leur action commerciale sur le terrain * Etablir les objectifs annuels des ATC, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et assurer l'atteinte des objectifs. * Participer à l'élaboration de la stratégie et politique commerciale. * Participer activement à la prospection de nouveaux marchés sur sa région. * Développer de nouveaux partenariats ou réseaux de distribution dans nos domaines d'activité. * Contribuer à la veille concurrentielle et à l'analyse des besoins du marché. * Collaborer étroitement avec l'ensemble des services de l'entreprise. * Participer à la montée en compétence et à l'évolution des moyens technologiques de son équipe Poste itinérant avec déplacements réguliers sur le secteur Nord de la France et organisation en home office. Profil recherché: * Formation : Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou équivalent. * Expérience : Minimum 10 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans les secteurs du BTP ou des équipements techniques du bâtiment. * Compétences managériales avérées : encadrement d'équipes commerciales, gestion de performance, conduite du changement. * Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation en environnement B2B. * Orientation résultats, autonomie, leadership, sens de l'initiative. * La connaissance des outils ERP et BI et la maîtrise d'un anglais professionnel courant seraient des atouts appréciables.