POSTE : Territory Account Manager H/F DESCRIPTION : Description du Poste : Nous recherchons pour l'un de nos clients un Territory Account Manager H/F pour couvrir la région Île-de-France. Dans le cadre de cette mission, vous serez en charge de la gestion des relations commerciales avec des comptes clients sur un territoire prédéfini et aurez pour objectif d'atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés. Vous serez le principal point de contact entre l'entreprise et ses clients. Responsabilités principales : Développement Commercial : - Gérer un portefeuille de comptes clients nommés. - Atteindre les objectifs de vente et de marge fixés. - Promouvoir les offres Cloud et Services. Gestion des Comptes Clients : - Accompagner les clients dans la résolution de litiges. - Garantir la satisfaction client et renforcer les relations existantes. - Négocier et gérer les contrats de développement annuels, notamment les remises de fin d'année. Suivi Opérationnel : - Gérer les encours clients et les retards de paiement. - Assurer un suivi rigoureux des cotations, marges et tableaux de bord commerciaux. - Relayer les opérations marketing auprès des clients. Coordination et Synergie : - Collaborer avec les équipes internes (commerciaux sédentaires, service client, finance). - Participer à la coordination des actions de développement de marques. - Favoriser le cross/up-selling entre différentes offres de marques. Compétences et Qualités Requises : Compétences techniques : - Bonne maîtrise des process des constructeurs/éditeurs et des programmes partenaires. - Connaissance approfondie des offres des constructeurs/éditeurs et de leur positionnement sur le marché. Qualités personnelles : - Sens de l'organisation et autonomie. - Esprit d'équipe et capacité à collaborer dans un environnement réactif. - Aisance relationnelle et aptitude à la prospection commerciale. Avantages : - Voiture de fonction avec carte essence. - Équipement informatique et mobile professionnel. - Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT. - Environnement de travail stimulant avec une équipe passionnée. - Opportunité d'évolution dans une organisation internationale reconnue. Lieu du poste : Poste basé en Île-de-France avec des déplacements dans les départements 75, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95. PROFIL : Profil Recherché : - Diplôme : Bac +5 - Expérience : Minimum 7 ans dans un poste similaire. - Langue : Anglais courant exigé.