POSTE : Charge de Developpement Commercial - Valorisation des Dechets H/F DESCRIPTION : Vous cherchez à travailler dans une entreprise dynamique où votre travail rime avec impact social et environnemental ? Bienvenue chez Hubency ! Pour poursuivre son développement, nous recrutons un(e) Chargé de Développement Commercial - Valorisation des déchets (F/H). Sous la responsabilité de la Directrice du Développement Commercial, vous avez pour mission de participer à la promotion et développement de l'entreprise sur le marché français. Votre mission sera de prospecter, chasser et identifier des leviers de croissance pour développer le portefeuille clients de la société. Vous participerez à la gestion des projets de développement de nouveaux clients sur toute la chaine de valeur jusqu'à la phase de Run des contrats et transmission des dossiers au pôle des Commerciaux Grands Comptes : - Participer à la gestion des projets de développement ; - Identifier les cibles commerciales et développer le portefeuille de clients à travers des actions de prospection et de chasse ; - Auditer des sites, analyser les besoins des clients, les données techniques et économiques, ainsi que les motivations ; - Consolider les informations à la suite des audits et effectuer des préconisations ; - Gérer la production d'offre technico-commerciales et mener les phases de négociation avec les nouveaux clients jusqu'à la contractualisation : - Produire des supports de présentation ; - Participer à la production de BPU pour mener les consultations et les appels d'offre auprès des prestataires en concertation avec les Chefs de projet développement commercial ; - Co-piloter en concertation avec le Bureau d'Etudes les consultations et réponses aux Appels d'Offres ; - Analyser les offres et proposer des recommandations pour maintenir la rentabilité des contrats ; - Animer des réunions avec des prospects et des clients en physique ou Visio ; - Promouvoir l'entreprise lors des prospections et/ou présentations clients ; - Utiliser des outils informatiques de pilotage et de suivi (CRM). ENVIE DE REJOINDRE L'AVENTURE ? Chez Hubency, nous avons à coeur de ne passer à côté d'aucun talent. Nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler à cette offre et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations. Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés. La société Hubency est une entreprise : - En pleine croissance avec une Direction engagée et proche de ses collaborateurs(trices), - A taille humaine où chaque collaborateur(trice) est reconnu(e), - Qui favorise la diversité, la mobilité et l'évolution interne, - Une ambiance dynamique, jeune et conviviale dans des locaux modernes. Nos avantages : - Véhicule de fonction - Prime annuelle sur objectifs - Mutuelle et prévoyance - 50% du titre de transport pris en charge par Hubency - Titres restaurants (carte Swile) d'un montant par jour de 8,50€ avec une prise en charge de 53% par l'employeur PROFIL : De formation supérieure force de vente, management des unités commerciales, techniques de commercialisation, niveau Bac à Bac +3, vous possédez une expérience réussie de minimum 3 ans acquise sur un poste similaire et connaissez obligatoirement le marché de l'industrie du recyclage et de la valorisation des déchets. Vous avez une maîtrise des techniques de vente et de négociation. Vous êtes force de proposition et appréciez le travail en autonomie. Vous aimez relever des défis et améliorer l'existant. Le poste impliquant d'être en contact avec de nombreux acteurs internes et externes, vous avez un très bon relationnel, vous êtes orienté(e) service client et aimez développer des relations durables. Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles et une bonne maîtrise de l'outil informatique (Outlook, Salesforce, Excel, ERP). Vous êtes positif, dynamique, engagé(e), rigoureux(se), organisé(e), autonome, tenace, volontaire, curieux, créatif, avec un bon esprit d'équipe et doté(e) d'un bon esprit d'analyse et de synthèse. Au-delà de vos compétences, c'est votre personnalité et votre motivation qui feront la différence