POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Vous avez l'âme d'un(e) chasseur(se), un vrai sens du relationnel et l'envie de contribuer au développement d'une entreprise leader mondiale du transport et de la logistique ? Rejoignez notre agence de Poitiers (86) en tant que Commercial(e) spécialisé(e) en messagerie et affrètement ! En collaboration directe avec le Directeur d'Agence, le Chef des Ventes et l'ensemble des équipes, vous offrirez à nos clients une écoute attentive, des solutions sur mesure et un accompagnement de proximité. Développez votre portefeuille, fidélisez vos clients et faites de Kuehne+Nagel un partenaire incontournable sur votre secteur. Comment avoir de l'impact * Développer votre portefeuille en prospectant des clients ciblés selon la stratégie de l'agence. * Construire et défendre vos offres commerciales, en proposant des solutions techniques pertinentes en lien avec le Directeur Régional des Ventes et le Directeur d'Agence. * Négocier dans les règles de l'art, notamment sur les conditions de paiement, tout en garantissant la solvabilité et le respect des délais. * Piloter les revues d'offres et les démarrages clients avec le Directeur d'agence pour assurer une mise en route impeccable. * Partager vos victoires et vos avancées, grâce à un reporting hebdomadaire clair et régulier. PROFIL : * Bac +2 (Licence/Bachelor) en Transport, Logistique ou équivalent. * Au moins 3 ans d'expérience en tant que Commercial(e) B2B terrain, idéalement dans le transport (messagerie, affrètement, monocolis, express). * Une vraie implication dans la vie de l'agence : vous comprenez les métiers, les enjeux et aimez travailler main dans la main avec les équipes opérationnelles. * Un esprit chasseur, orienté performance mais toujours dans une logique de satisfaction et de fidélisation client. * Une attitude positive, un excellent relationnel et un sens du service irréprochable.