POSTE : Account Executive International - France H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante éditrice de la première plateforme IA conçue pour les restaurants, dark kitchens et corners thématiques. Cette solution anticipe les ventes et automatise la gestion des opérations en cuisine pour faire gagner jusqu'à 5 points de marge sur le coût matière. Pour soutenir son expansion, la société recherche son/sa futur(e) International Account Executive pour piloter le développement commercial en France et sur plusieurs marchés européens à fort potentiel (Belgique, Luxembourg, Suisse, Pays-Bas). Vos missions si vous les acceptez : - Gérer l'ensemble du cycle de vente complexe (2 à 6 mois), de la prospection active jusqu'à la signature des contrats - Développer un portefeuille de comptes stratégiques en France, Belgique, Luxembourg, Suisse et Pays-Bas - Identifier les opportunités les plus prometteuses et construire un plan de conquête adapté par pays - Prospecter et construire des relations de confiance durables avec des dirigeants et décideurs (DAF, COO, CEO, Directeurs des achats, franchisés) - Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous partenaires - Collaborer étroitement avec l'équipe Partnerships pour maximiser la génération d'opportunités locales - Adapter les stratégies commerciales (approche top-down ou bottom-up) selon l'organisation et les enjeux des comptes - Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success après le closing pour garantir le déploiement - Développer une expertise fine des marchés internationaux pour identifier les spécificités locales et leviers de croissance Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Une solution IA innovante à fort impact sur le secteur de la restauration - Une rémunération très attractive avec un variable significatif (jusqu'à 50K€) - La possibilité de travailler en télétravail partiel depuis la France - Des perspectives d'évolution concrètes en interne, y compris vers du management ou de la mobilité internationale (bureaux en France, Londres, Madrid, Mexique) - Avantages sociaux : tickets restaurant et mutuelle d'entreprise PROFIL : Et vous ? - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B (hors stage et alternance), dont au moins 3 à 4 ans dans la même entreprise (parcours stable recherché) - Vous avez une expérience confirmée de la vente complexe multi-interlocuteurs (cycle long, solution stratégique) - Vous avez l'habitude de signer un minimum de 25 deals par an avec un quota annuel habituel d'environ 300 000 € - Vous possédez de très bonnes capacités de prospection et d'ouverture de nouveaux comptes - Vous maîtrisez impérativement le français et l'anglais à un niveau courant - La maîtrise du néerlandais ou de l'allemand est un véritable plus - Aucun parcours académique ou diplôme spécifique n'est exigé