Vous avez la fibre commerciale et l'envie de performer dans un environnement dynamique ? Mehadrin, acteur majeur des fruits et légumes, cherche à doper sa force commerciale avec un(e) Commercial(e) Senior Sédentaire ambitieux(se) et engagé(e). En lien direct avec la direction commerciale, vous serez au cœur du développement du chiffre d'affaires. Vos missions s'articulent autour de quatre axes clés : 1. Prospection et développement commercial - Identifier et cibler de nouveaux clients (GMS, grossistes, RHF). - Qualifier les besoins, construire une offre sur mesure, et convaincre les décideurs. - Relancer, suivre et transformer les opportunités en ventes concrètes. 2. Fidélisation et gestion de portefeuille - Animer un portefeuille clients existants et renforcer la relation commerciale dans la durée. - Assurer un suivi régulier des flux, des besoins saisonniers et des engagements. - Être force de proposition sur les volumes, les calendriers de campagne, ou les ajustements logistiques. 3. Négociation et stratégie commerciale - Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions tarifaires dans le respect des marges. - Adapter votre discours en fonction des typologies de clients (RHF, grande distribution, grossistes). - Participer à la définition des objectifs de vente et contribuer activement à leur atteinte. 4. Suivi administratif et coordination interne - Saisir et suivre les commandes, veiller à leur bonne exécution avec les équipes ADV et logistique. - Mettre à jour les reporting commerciaux (chiffre d'affaires, marges, prévisions). - Travailler en coordination avec l'approvisionnement pour garantir la disponibilité des produits et la satisfaction client. Vous justifiez d'une expérience confirmée (5 ans minimum) en tant que commercial BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire ou les produits frais. Vous êtes orienté(e) résultats, vous aimez convaincre, relever des défis et fidéliser dans la durée. Vous maîtrisez les logiques commerciales propres aux circuits GMS, RHF et grossistes. À l'aise avec les outils bureautiques (Excel, CRM), vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et avez un vrai sens du service client.