Prospecter des entreprises et professionnels susceptibles d'être intéressés par les solutions Identifier de nouveaux prospects et constituer/mettre à jour un fichier commercial.Prendre contact avec les prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn ou lors d'événements professionnels.Présenter les produits et solutions et réaliser des démonstrations.Analyser les besoins des clients professionnels afin de proposer une solution adaptée.Préparer des offres commerciales et des devis.Effectuer les relances commerciales et suivre les prospects jusqu'à la conclusion de la vente.Développer et fidéliser le portefeuille clients B2B.Participer à des salons, événements et actions commerciales pour représenter l'entreprise.Suivre l'activité commerciale dans un CRM et réaliser du reporting.Analyser le marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités.Faire remonter les retours des clients afin de contribuer à l'amélioration de l'offre.