Flatchr est un éditeur SaaS en forte croissance leader sur son marché, spécialisé dans les solutions ATS (Applicant Tracking System). Nous accompagnons les PME et ETI à repenser leur stratégie de recrutement grâce à une plateforme intuitive, performante, collaborative et pensée pour les utilisateurs qui veulent recruter leurs futurs pépites. Comme nous 🙂 Chez nous, pas de bullshit, mais de l'ambition, du collectif, du vrai, et un goût pour très prononcé pour l'excellence. Avantages : * RTT * Tickets restaurants * Mutuelle * 50% Transports   Tu es un(e) un Account Executive accompli(e), couronné(e) de gloire et de résultats. Ou du moins tu rêves de le devenir. Tu comprends les enjeux et les étapes d'une vente complexe en B2B, tu as déjà négocié ou aimerais négocier avec des décideurs de haut niveau (C-Level PME / ETI). Ton approche analytique et stratégique des projets clients caractérisent la dimension conseil de ton rôle commercial de haut niveau.  Tu travailleras en étroite collaboration avec notre équipe Sales, nos Customer Success Managers, nos Product Specialists et le Marketing pour accélérer notre croissance sur le marché français.   TON PROFIL : 🎓 Formation * Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent (prépa appréciée) * Une spécialisation ou une appétence pour les RH, la Finance ou la Gestion est un plus 💼 Expérience & compétences * 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / RH * Track record solide sur des cycles de vente complexes (longueur, multi-interlocuteurs) * Aisance avec les interlocuteurs C-Level, PME comme ETI * Excellente maîtrise des outils CRM (Hubspot, Salesforce.) * Forecast fiable à court, moyen et long terme ( 3 à 12 mois) * À l'aise sur l'ensemble du funnel : prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation, contractualisation * Méthodologie de vente maîtrisée (BANT, SPIN, MEDDIC) 🧠 Connaissances * Bonne culture business (KPIs, CA, marge, EBITDA) * Appétence pour la tech, le produit SaaS et le monde RH * Vision stratégique du cycle client Soft skills * Leadership naturel, solaire, grande confiance en toi * Structuré(e), synthétique, mais aussi créatif(ve) * Résilient(e), orienté(e) résultats,compétiteur avec un fort esprit d'équipe * À l'aise dans un environnement startup, tu aimes faire bouger les lignes * Charismatique, pédagogue, avec le sens du réseau et une vraie intelligence relationnelle 🌐 Langues & outils * Français courant / natif * Anglais professionnel (autre langue européenne = bonu * Bonne maîtrise des outils bureautiques et d'analyse POURQUOI NOUS REJOINDRE ? * Rejoindre une scale-up RH en pleine révolution, avec un produit déjà plébiscité * Avoir un rôle clé dans la structuration et la montée en puissance sur ton marché * Travailler avec des profils exigeants et bienveillants * Bénéficier d'un package attractif (fixe + variable déplafonné) * Évoluer dans un environnement stimulant, tourné vers l'impact et l'excellence Les avantages Des collègues incroyables 🤗 Des bureaux très sympas de 700m2 🤩 Teambuilding 🎤🏆 Boissons et gourmandises à volonté 🍪 Carte tickets restaurant Swile 🍔 🍕 🥪  🌮 Mutuelle Alan   Prise en charge des frais de transport à hauteur de 50% 🚎