Rattaché(e) au directeur commercial, vos principaux objectifs sont la prospection de nouveaux comptes et le développement du portefeuille client embarqué.Pour ce faire, vous interviendrez notamment sur les activités suivantes :• Détecter et générer des nouvelles opportunités en cybersécurité • Développer et assurer la croissance des prospects • Gérer et intéragir avec les décideurs (DSI, RSSI, etc..) et fonctions opérationnelles cybersécurité • Elaborer propositions en collaboration avec les équipes d’avant-vente au besoin • Négocier les contrats dans le respect des directives du groupe • Etablir des prévisions de ventes et rapports d’activités précis Vous assurez également le suivi des missions des collaborateurs auprès de vos clients et participez aux comités de pilotage des projets gagnés.