Descriptif du poste: Votre mission En tant qu'ingénieur technico-commercial, vous développez et renforcez la présence commerciale de l'entreprise en France, Inde et Italie, principalement dans le secteur de la défense. Vous assurez la gestion complète des relations clients, contribuez à la croissance des ventes et veillez à la bonne exécution des contrats en collaboration avec les équipes internes. 1. Développement commercial et stratégie * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les zones attribuées (France, Inde, Italie), avec le soutien de la direction. * Analyser les marchés locaux pour identifier de nouvelles opportunités et tendances. * Concevoir des plans d'action pour développer le portefeuille clients. * Prospecter de nouveaux clients et analyser les appels d'offres. * Participer à l'organisation de la présence lors des salons professionnels : choix des emplacements, logistique, montage. * Proposer des développements produits ou des améliorations, en fonction du retour marché et des attentes clients.   2. Gestion des offres et des contrats * Élaborer et soumettre des offres techniques et commerciales avec l'appui du département ingénierie. * Calculer les prix de vente sur la base des coûts communiqués (services Achats/Approvisionnement et Ingénierie), avec validation par la direction. * Préparer les documents nécessaires à la validation des offres techniques et commerciales par la direction * Négocier les conditions contractuelles (commerciales et juridiques) avec les clients en coordination avec les services Juridique et Conformité. * Garantir la conformité des solutions techniques aux cahiers des charges, aux normes et aux meilleures pratiques. 3. Suivi de projet et relation client * Suivre l'exécution complète des contrats (commandes, approvisionnement, développement, production, essais, livraison, mise en service sur site). * Entretenir une relation client étroite à chaque étape des projets. * Négocier les accords avec les intermédiaires commerciaux, en lien avec les services Juridique et Conformité 4. Support transversal et marketing * Évaluer et anticiper les besoins en support marketing : documentation, visuels de stand, site web, et proposer des budgets associés. Profil recherché: Compétences et qualifications requises * Diplôme d'ingénieur (spécialisation mécanique appréciée). * Minimum 2 ans d'expérience dans une fonction similaire. * Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. * Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, etc.). * Compréhension des enjeux géopolitiques et interculturels. * Excellentes compétences relationnelles, d'analyse et de négociation.   Mobilité : déplacements professionnels environ 20 % à 30 % du temps, y compris à l'international (principalement France, Inde, Italie). Télétravail partiel possible. Poste basé à Roissy. Les + de l'expérience PIP : * Un climat de travail et un esprit d'équipe affirmé * Entreprise tournée vers l'innovation et la qualité avec une vraie volonté d'amélioration continue. * Des perspectives d'évolution : Accès à la mobilité interne, accompagnement dans votre développement professionnel, et opportunités de carrière au sein du groupe, en France comme à l'international.