POSTE : Commercial B To B - Solutions Techniques Électroniques et Thermiques H/F DESCRIPTION : Rejoignez une entreprise industrielle française à taille humaine, experte dans la conception et la commercialisation de solutions techniques sur mesure à destination des marchés électroniques de pointe : défense, aéronautique, télécoms, médical, batteries, IOT, etc. Depuis près de 20 ans, cette structure développe des solutions innovantes en matière de blindage électromagnétique (CEM), de gestion thermique et de filtration pour les équipements électroniques et embarqués. Dans le cadre de son développement commercial en France et à l'international, nous recrutons un(e) Commercial(e) B to B, capable d'identifier les besoins techniques, de construire une réponse adaptée, et d'accompagner les clients jusqu'à la mise en oeuvre. Vos missions : - En lien direct avec la direction commerciale et les équipes techniques, vous aurez pour rôle de : - Développer et suivre un portefeuille clients industriels BtoB - Identifier les besoins techniques (blindage, thermique, filtration) et construire une offre adaptée - Réaliser les devis, propositions techniques et commerciales avec le bureau d'études - Assurer les relances, négociations et finalisations de ventes - Participer au lancement des projets avec les équipes internes - Assurer un suivi client régulier et une présence sur le terrain (visites, salons pros) - Participer aux salons spécialisés (France et Europe) - Une entreprise à taille humaine, agile, structurée, avec une vision long terme - Des produits sur-mesure, à forte technicité, dans des domaines en croissance - Une relation de proximité avec les clients, où le conseil et le suivi sont clés - Une collaboration étroite avec les équipes techniques, sans cloisonnement - Des déplacements ponctuels, des salons pros en France et à l'international - Une rémunération fixe + variable motivante, selon votre profil PROFIL : - Formation technique ou commerciale (type BTS/DUT/Licence Pro/École de commerce avec appétence technique) - Expérience dans la vente de produits techniques BtoB, idéalement en environnement industriel - Capacité à comprendre les besoins clients, à conseiller et à proposer des solutions personnalisées - Excellent relationnel, esprit d'initiative, goût du terrain - Anglais professionnel (une partie des clients est à l'export) - Permis B - déplacements ponctuels en France et Europe