Descriptif du poste:\n\nAfin d'accompagner la croissance de cette division à l'échelle EMEA, et apporter des solutions aux constructeurs automobiles (OEM), et d'autres segments industriels en France et en Espagne, 3M souhaite recruter en CDI un(e) :\nSpécialiste des Ventes Solutions de Conception France, Espagne (H/F)\nBasé idéalement proche à Cergy (95) - Hybride\nSous la responsabilité du EMEA Design Solutions and Connected Automation Leader, et membre d'une équipe internationale, vous aurez l'opportunité de mettre à profit votre curiosité et de collaborer avec des personnes parmi les plus innovantes et les plus diverses au monde.\nA ce titre, vos responsabilités principales sont de :\n* Piloter les activités de prescription technique « design-in » au sein des centres R&D des clients, afin d'assurer la spécification des solutions Adhésifs et Rubans 3M en France et en Espagne.\n* Stimuler la croissance avec un focus principal sur les comptes automobiles, tout en développant également des opportunités dans d'autres sous-segments à forte croissance (dispositifs médicaux, robotique, stockage de l'énergie, etc.)\n* Établir et entretenir des relations solides avec les ingénieurs R&D, les concepteurs et les décideurs clés, chez les OEMs et les équipementiers du rang 1, comprendre leurs besoins et proposer des solutions de conception adaptées.\n* Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans l'automobile et dans certains sous-segments à forte croissance, grâce au ciblage de comptes, à la constitution d'un pipeline et à la vente par prescription.\n* Réaliser une veille concurrentielle et technologique afin de rester informé(e) des tendances du secteur, des technologies, des acteurs du marché et des besoins applicatifs, pour positionner efficacement les solutions de conception 3M.\n* Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires afin de garantir une intégration technique fluide et un support optimal pendant les phases de conception, de validation et de mise en œuvre des solutions Adhésifs 3M.\n* Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux grâce à une gestion efficace du pipeline, des projets et du CRM sur le territoire France et Espagne\n* Développer et renforcer vos connaissances des produits et votre compréhension des principes de conception, afin de promouvoir efficacement les technologies et innovations 3M dans le domaine des Adhésifs et Rubans.\n* Présenter des concepts techniques et animer des ateliers de conception afin d'influencer les spécifications et démontrer les avantages des produits.\n* Participer à des événements sectoriels, des conférences et des journées d'innovation clients afin de développer votre réseau, identifier des opportunités et générer des leads.\n* Tenir à jour quotidiennement les outils CRM pour les activités de conception, les projets et des opportunités commerciales.\n* Collaborer avec les équipes marketing, développement produit et les équipes transversales, afin de partager les retours clients et contribuer au développement de nouvelles solutions.\n\nProfil recherché:\n\n* Bac+5 : diplôme d'ingénieur ou master en sciences d'ingénierie (mécanique, matériaux, chimie ou domaine technique équivalent)\n* Expérience réussie en vente technique, développement commercial ou ingénierie d'application dans l'industrie automobile et/ou dans des segments industriels de croissance pertinents\n* Expérience avérée dans l'obtention de projets de prescription (« design-in ») ou de spécifications validées auprès de constructeurs automobiles (OEM), d'équipementiers de rang 1 ou de clients industriels comparables.\n* Capacité démontrée à développer l'activité sur des territoires multi-pays, idéalement incluant la France et/ou l'Espagne.\n* Expérience confirmée de travail avec des équipes transverses (marketing, R&D, production, supply chain) pour soutenir l'introduction de nouveaux produits.\n* Bonne connaissance des principaux constructeurs automobiles, des équipementiers du rang 1, et de la chaîne d'approvisionnement automobile au sens large.\n* Connaissance des matériaux avancés, des solutions d'assemblage (adhésifs et rubans), du NVH, de la gestion thermique, des structures allégées ou d'applications connexes en ingénierie de conception est un atout.\n* Une expérience ou une compréhension des segments à forte croissance tels que les dispositifs médicaux, les drones, la robotique, le stockage de l'énergie ou l'automatisation industrielle est un atout\n* Expérience dans un environnement international axé sur l'innovation\n* Maîtrise de l'anglais, ainsi que du français et/ou de l'espagnol.\n* Ouverture à la mobilité ( jusqu'à 40 % de déplacements nationaux et internationaux)\nSi vous êtes intéressé(e) par ce poste (à pouvoir immédiatement), et par des perspectives d'évolution, merci d'adresser votre CV en anglais dès que possible à : Anne Marie Ronayne - Cabinet Terra Connecta