Descriptif du poste:\n\n Le poste - Account Executive Mid-Market / Enterprise\nEn tant qu'Account Executive Mid-Market / Enterprise, tu joueras un rôle clé dans la croissance de Flatchr.\nTon objectif : accompagner des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes dans la transformation de leurs pratiques de recrutement grâce à une approche commerciale consultative et orientée valeur.\nTu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature, en collaboration étroite avec les équipes SDR, Marketing, Customer Success et Product.\nNous recherchons avant tout un commercial capable de comprendre les enjeux de ses clients, de challenger ses interlocuteurs avec pertinence et de construire des relations durables.\n Tes missions\n* \nPiloter l'intégralité du cycle de vente auprès de comptes Mid-Market et Enterprise.\n* \nDévelopper un portefeuille de nouveaux clients grâce à une prospection multicanale efficace.\n* \nIdentifier les enjeux business et RH de tes prospects afin de construire une proposition de valeur adaptée.\n* \nRéaliser des démonstrations personnalisées et mobiliser les différentes parties prenantes tout au long du processus de décision.\nNégocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu'à la signature.\n* \nDévelopper et piloter ton pipeline avec rigueur dans HubSpot.\n* \nAssurer un suivi précis de tes opportunités et maintenir des forecasts fiables.\n* \nCollaborer avec les équipes Marketing, Customer Success et Product pour garantir une expérience client exemplaire.\n* \nContribuer à l'amélioration continue de notre stratégie commerciale, de nos méthodes de vente et de nos processus.\n\nProfil recherché:\n\n Ton profil\nExpérience\n* \nTu disposes de minimum 3 ans d'expérience en vente B2B SaaS.\n* \nTu maîtrises les cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.\n* \nTu es à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, Direction Générale, C-Level.\n* \nTu maîtrises l'utilisation d'un CRM (HubSpot, Salesforce.) et sais piloter ton activité avec rigueur.\n* \nTu sais gérer efficacement ton pipeline et construire des forecasts fiables.\n* \nTu connais des méthodologies de vente telles que MEDDIC, SPIN ou BANT.\nCe qui fera la différence\nAu-delà de ton expérience commerciale, tu te positionnes comme un véritable partenaire de tes clients.\nTu sais écouter et comprendre leurs enjeux, les challenger avec intelligence et démontrer concrètement l'impact de notre solution sur leur performance.\nUne expérience en HR Tech ou dans un environnement SaaS en forte croissance sera un véritable atout.\n Les qualités que nous recherchons\n* \nExcellent relationnel et aisance avec des interlocuteurs de haut niveau.\n* \nEsprit de conquête et forte culture du résultat.\n* \nCapacité d'analyse et approche stratégique.\nAutonomie et sens des responsabilités.\n* \nCuriosité et envie d'apprendre.\n* \nRésilience et persévérance.\n* \nGoût du travail en équipe et de la réussite collective.\n Pourquoi rejoindre Flatchr ?\nChez Flatchr, chaque collaborateur a un impact direct sur la croissance de l'entreprise.\nTu rejoindras une équipe ambitieuse, dans laquelle les idées sont écoutées, les décisions prises rapidement et les responsabilités réelles.\nTu auras l'opportunité de participer à une véritable aventure entrepreneuriale au sein d'une entreprise en forte croissance, avec de belles perspectives d'évolution.\nCe que nous t'offrons :\n* \nUn variable déplafonné, directement lié à ta performance.\n* \nUne grande autonomie dans ton organisation.\n* \nUn environnement exigeant, stimulant et bienveillant.\n* \nUn produit reconnu sur un marché en pleine transformation.\n* \nLa possibilité d'avoir un impact concret sur le développement de l'entreprise.\n Nos avantages\n* \n Mutuelle Alan prise en charge à 100 %.\n* \n Carte Swile.\n RTT.\n* \n Prise en charge de 50 % des transports.\n* \n De superbes bureaux de 700 m².\n* \n Team buildings et événements tout au long de l'année.\n* \n Snacks, café et boissons à volonté.\n* \n Une équipe soudée, exigeante et toujours prête à célébrer les succès collectifs.