POSTE : Lead Acquisition Manager H/F DESCRIPTION : Pour accompagner la croissance de notre pôle Septeo Solutions Hospitality et soutenir nos objectifs de génération de leads, nous créons un poste stratégique de Lead Acquisition Manager H/F en CDI à Valbonne (Sophia Antipolis). Au coeur de l'équipe marketing, vous jouerez un rôle clé sur le pilotage de la stratégie d'acquisition de leads sur toutes nos solutions. Ce que nous pouvons accomplir ensemble : 1. Définir et piloter la stratégie d'acquisition - Élaborer la stratégie d'acquisition de leads par segment et produit (hôtels, campings, résidences, bien-être). - Identifier les leviers prioritaires (GEO, SEA, SEO, paid social, display, retargeting, ABM). - Fixer les KPIs (CPL, CAC, taux de conversion MQL SQL) et gérer le budget annuel. 2. Optimiser les campagnes digitales - Concevoir et piloter les campagnes Google Ads, Meta, LinkedIn et retargeting. - Superviser la stratégie SEO (technique, sémantique, netlinking). - Déployer des landing pages optimisées et tester des variantes (A/B testing). 3. Structurer le lead nurturing - Créer et automatiser des scénarios selon la maturité des leads. - Mettre en place workflows et scoring dans HubSpot avec le CRM Manager. - Collaborer avec le Content Manager pour enrichir les parcours inbound. 4. Pilotage et reporting - Suivre les performances et coûts d'acquisition avec des reportings précis. - Analyser le funnel complet et proposer des optimisations basées sur la data. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Et si c'était vous qui veniez nous rejoindre ? - Expérience : 5 ans minimum en acquisition BtoB, idéalement en SaaS ou chez un éditeur de logiciels. - Maitrise des campagnes Google Ads et Social Ads (LinkedIn, Meta). - Culture SEO solide et maîtrise des principaux outils d'analyse (GA4, SEMrush, Ahrefs, Tag Manager, Data Studio). - Maitrise du GEO : optimisation pour moteurs génératifs et structuration sémantique. - Bonne pratique de HubSpot et optimisation de landing pages. - Compétences analytiques : à l'aise avec la data, le suivi des KPIs et le pilotage budgétaire. - Langues : anglais professionnel, espagnol apprécié. Soft skills - Profil data-driven, orienté performance et ROI. - Curiosité, sens de l'innovation et goût pour l'optimisation continue. - Vision business et capacité à travailler en transversal avec les équipes marketing, commerciales et les différentes BU. - Sens de l'organisation, esprit collaboratif.