POSTE : Commercial B2b H/F DESCRIPTION : Commercial(e) B2B Pôle Jules Verne, Glisy (80) - Amiens Métropole - CDI Vous aimez la chasse commerciale, la négociation, et voir l'impact concret de chaque contrat signé ? Rejoignez une agence à taille humaine où votre performance change vraiment la donne - pas juste un chiffre de plus dans un tableau de bord. Qui sommes-nous ? Place des Énergies, marque du Groupe Selectra (100 M€ de CA annuel, 2200 collaborateurs dans le monde), est l'un des principaux réseaux de consulting en énergie BtoB en France. Nous accompagnons au quotidien les professionnels dans l'optimisation de leur stratégie énergétique : analyse des consommations, comparaison multi-fournisseurs, négociation, conseil sur la durée. Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale en Picardie pour soutenir notre développement. Votre rôle Au sein de l'agence de Glisy (80), vous intégrerez une équipe à taille humaine, structurée et orientée résultats. Véritable moteur commercial de l'agence, votre mission : transformer les opportunités en contrats et construire un portefeuille client durable auprès de décideurs BtoB. Notre téléprospecteur contribue à alimenter votre activité en rendez-vous qualifiés, et notre assistante ADV prend en charge tout le suivi administratif de vos clients - montage des dossiers, contrats, relances documentaires. Mais vous restez pleinement acteur de votre développement commercial : prospection ciblée, transformation des rendez-vous, relances et conclusion des ventes. Vos missions - Prospecter activement et conquérir de nouveaux dirigeants d'entreprise, par téléphone comme directement sur les zones d'activité de votre secteur - Transformer les rendez-vous qualifiés générés par notre téléprospecteur en opportunités concrètes - Comprendre en profondeur les besoins de vos clients pour leur proposer les solutions les plus adaptées - Négocier et conclure avec des interlocuteurs exigeants - dirigeants, acheteurs, services généraux - Fidéliser votre portefeuille et développer des opportunités sur le long terme - Représenter l'agence lors de salons professionnels et en assurer le suivi commercial - Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (experts-comptables, partenaires, fédérations professionnelles) Ici, chaque contrat signé compte - la performance est mesurée, valorisée et rémunérée. Ce qui nous distingue Contrairement à une grande organisation très hiérarchisée, vous travaillez ici au contact direct du dirigeant d'agence, vous voyez l'impact réel de vos ventes sur la structure, et vous progressez au rythme de vos résultats - pas d'une grille RH figée. Autre différence de taille : vous ne perdez pas de temps sur la paperasse. Une assistante ADV dédiée gère l'intégralité du suivi administratif de vos clients - de la constitution du dossier jusqu'aux relances - pour que 100 % de votre énergie reste sur l'activité commerciale : prospection, rendez-vous, négociation, signature et développement du portefeuille. Votre profil Que vous soyez commercial(e) confirmé(e) en BtoB ou que vous souhaitiez accélérer votre carrière dans la vente, c'est avant tout votre tempérament commercial qui fera la différence. Le secteur de l'énergie ne vous fait pas peur - nous vous formons sur tous les aspects techniques. Vous êtes : - Doté(e) d'une excellente aisance relationnelle et capable de convaincre des interlocuteurs exigeants - Autonome, organisé(e) et animé(e) par la culture du résultat - À l'aise aussi bien sur le terrain qu'au téléphone - Rigoureux(se) dans le suivi de votre portefeuille via nos outils CRM - Titulaire du permis B (déplacements sur les zones d'activité et salons) Vous n'attendez pas que les opportunités arrivent : lorsqu'un créneau commercial se libère, votre réflexe est de prospecter, relancer ou développer votre réseau. Une première expérience commerciale est requise, idéalement en cycle court avec une forte dimension de négociation et de conclusion. Les profils plus juniors seront étudiés s'ils démontrent un véritable tempérament de chasseur et une forte appétence pour la vente - plus qu'un diplôme, c'est cette personnalité commerciale que nous recherchons. Une formation qui fait la différence Le consulting en énergie est un métier technique. Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours structuré : - Semaines 1 et 2 : immersion complète - marchés de l'énergie, fournisseurs, argumentaire, outils CRM - Mois 1 à 3 : montée en compétences accompagnée, points réguliers avec votre directeur d'agence - Au-delà : accompagnement continu pour affiner votre méthode de qualification, de négociation et de conclusion Vous serez rapidement à l'aise face à tout type d'interlocuteur, qu'il s'agisse d'une TPE, d'une PME industrielle ou d'une exploitation agricole. Ce que nous offrons - CDI - 35h (du lundi au vendredi) - Rémunération : fixe + variable déplafonné à la signature (booster sur volume) - Rémunérati...