POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : VOTRE MISSION Rejoignez un acteur reconnu de son secteur et prenez en main le développement commercial auprès d'enseignes stratégiques en Europe. Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez au coeur de la négociation, de la croissance des volumes et du pilotage de la rentabilité. STRATÉGIE & DÉVELOPPEMENT * Construire un plan d'action grands comptes cohérent avec les ambitions de l'entreprise. * Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions adaptées aux enseignes. GESTION & NÉGOCIATION GRANDS COMPTES * Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions structurées. * Mener les négociations annuelles et conclure des accords optimisant volumes, marges et conditions commerciales. * Analyser les performances et assurer un reporting régulier. COORDINATION & PILOTAGE * Superviser la mise en oeuvre des accords commerciaux (délais, qualité, suivi). * Collaborer avec les équipes internes (supply, marketing, ADV, finance). * Produire des rapports d'activités clairs et exploitables. PROCESS & CONFORMITÉ * Garantir le respect des standards internes et des règles de sécurité. * Utiliser les outils internes (ERP, plateforme client, bureautique). ENVIRONNEMENT & DÉPLACEMENTS * Poste à temps plein, au sein d'une équipe dynamique et engagée. * Déplacements réguliers sur le BENELUX, avec découchages occasionnels. * Présence au siège requise pour les réunions commerciales (2 fois par an). PROFIL : PROFIL RECHERCHÉ FORMATION & EXPÉRIENCE * Bac +5 en commerce ou équivalent. * 3 à 5 ans d'expérience en gestion grands comptes, idéalement en GSA/GSB. * Culture du résultat, aisance dans la négociation et capacité à travailler en autonomie. COMPÉTENCES CLÉS * Excellente maîtrise des techniques de négociation. * Sens aigu du relationnel et capacité à convaincre et fédérer. * Analyse des données commerciales et pilotage de projets. * À l'aise avec les outils bureautiques et un ERP. COMPÉTENCES LINGUISTIQUES * Français C2 * Néerlandais B2 * Anglais C1 * Allemand. B1/B2