Description du poste : Le chef des ventes spécialisé en lubrifiant industriel tout mettre en œuvre pour gérer et développer la clientèle du secteur qui lui est confié par notre client sur un territoire donné. Acquérir et fidéliser de nouveaux clients dans le respect de la politique commerciale et de l'image de l'entreprise. Vos missions Mettre tous les moyens en oeuvre dans le but d'atteindre les objectifs de MB, Volume, Erosion et nombre de clients facturés, définis avec son responsable. Assurer le suivi des clients et prospects selon référentiel en vigueur en terme d'activité et d'outils. Mettre à jour le fichier clients, notamment la typologie client (A, B, C) et le rattachement à une tournée. Optimiser son temps de face à face client en réduisant au mieux son temps de transport par l'optimisation de ses tournées. Respecter le nombre minimum de visites et de prospects attendu par le Manager. Etablir des offres de prix dans le respect de sa délégation tarifaire (selon le minimum défini par le Manager). Déployer les actions commerciales et outils de fidélisation clients (Club Fidélité, Web, etc.) prévues, notamment les promotions. Transmettre, chaque jour, les commandes par le CRM, ainsi que le rapport journalier détaillé (le rapport journalier contient les informations sur la clientèle, la concurrence et la profession en général, pouvant intéresser la société). Développer une stratégie d'animation afin d'améliorer la fidélisation. Renseigner chaque jour dans le CRM les dépenses engagées dans le cadre de son activité professionnelle et adresser à la société en fin de mois les justificatifs des dépenses. Demander l'accord à son responsable pour tout engagement financier contractuel avec un client ou prospect. Mener à bonne fin, en liaison avec la comptabilité clients, le règlement des factures. S'efforcer, par tous les moyens mis à sa disposition par la Société, de réduire les délais de paiement. Organiser une tournée accompagnée avec un salarié d'Unil Opal à la demande de sa Direction. Etre en mesure de réaliser des découchés, selon les besoins sur les zones géographiques attitrées. Représenter l'entreprise lors des salons et événements stratégiques, à la demande de sa Direction. o HSEQ : Appliquer la politique QSE de la Direction Générale (zéro alcool, sécurité routière,..). Suivre et entretenir le véhicule confié par la société. Le véhicule doit être entretenu aux périodicités prévues sur le livret d'entretien et maintenu en parfait état (propreté intérieur, extérieur,.). Maintenir en parfait état (de présentation et de fonctionnement) le matériel informatique mis à disposition : tablette et smartphone. Avoir un souci permanent de la sécurité et faire part à sa hiérarchie ou au Responsable HSEQ de toute situation pouvant présenter un danger. Dans un souci d'amélioration continue, remonter les dysfonctionnements QSE par les demandes d'actions de progrès (DAP). Description du profil : Pré-requis Les éléments variables représentent environ 30% de la rémunération annuelle full remote prime intéressement + prime participation avec un PEE + véhicule de fonction + CE Profil recherché Bac + 2 (IUT, BTS) avec 3 ans d'expérience ou Bac avec 10 ans d'expérience. expérience dans le secteur industriel, si possible secteur du lubrifiant industriel. Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein