Basé à Chartres, vous managez une équipe de 9 commerciaux expérimentés, répartis sur toute la France. Votre mission : redynamiser la performance commerciale, instaurer une culture de la chasse et du suivi rigoureux, tout en assurant un relais managérial crédible. Pourquoi ce poste est stratégique ? Vous reprenez un portefeuille de 35 millions d'euros de CA, avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires via la prospection active et la gestion optimisée des clients existants. Vous serez le levier de transformation d'une équipe, en y apportant rigueur, motivation et méthodes modernes (CRM, reporting, analyse client). . Vos missions En tant que Sales Manager, vous serez responsable de : * Manager et fédérer une équipe de 9 commerciaux : fixation d'objectifs, suivi des performances, formation et montée en compétences. * Être un relais managérial fort : apporter leadership, charisme et intelligence émotionnelle pour s'imposer sans conflit, dans un environnement parfois exigeant. * Remettre en ordre les méthodes de travail : utilisation systématique du CRM, prise de rendez-vous ciblés, visites clients régulières (objectif : 9 visites/jour à terme). * Développer le chiffre d'affaires : chasse active de nouveaux clients, gestion et fidélisation du portefeuille existant (dont 2 clients clés en gestion directe). * Collaborer avec la direction : reporting régulier des KPIs, participation aux décisions stratégiques, travail en lien étroit avec le président, le DAF et le directeur commercial. Poste basé à Chartres (pas de télétravail), avec 70% de déplacements sur toute la France (visites d'agences, accompagnement terrain, découchage 2x/Semaine).Nous recherchons un leader commercial, doté d'un mindset orienté résultats et d'une forte capacité d'adaptation. Voici ce qui fera la différence : Compétences clés : * Expérience managériale impérative (minimum 5 ans) dans un environnement B2B, avec un leadership affirmé et une capacité à manager des équipes en place. * Culture de la performance commerciale : goût prononcé pour la chasse, la prospection terrain et le développement de portefeuille. * Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des CRM. * Excellente communication écrite et orale, capacité à argumenter et convaincre. Qualités humaines recherchées : * Autonomie et prise d'initiative : personnalité proactive, orientée solutions, capable de travailler sous pression. * Intelligence émotionnelle et empathie : savoir s'imposer avec diplomatie, gérer les conflits et fédérer autour d'objectifs communs. * Résilience et motivation intrinsèque : capacité à rebondir face aux défis et à motiver une équipe. * Adaptabilité : capacité à évoluer dans un secteur technique (BTP/désamiantage) sans en être forcément issu