Vos missions principales * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur GMS, * Recruter, former, encadrer et motiver une équipe de commerciaux (7 personnes), * Fixer les objectifs de vente et organiser les actions promotionnelles pour maximiser la performance, * Superviser la préparation et la réponse aux appels d'offres et suivre les contrats clés, * Négocier les accords commerciaux avec les clients stratégiques et centrales d'achats, * Assurer le suivi financier du service : marge nette, frais, actions commerciales, * Piloter la politique de relance et encadrer le suivi des factures échues, * Faire le lien avec la direction générale et rendre compte des performances de l'équipe, * Accompagner l'équipe dans le développement de nouvelles gammes de produits et projets stratégiques. Conditions et avantages * Statut : Cadre, * Poste sédentaire avec déplacements réguliers sur le territoire, * Horaires : Forfait jour, * Package attractif incluant bonus et véhicule de fonction.Profil recherché * Expérience confirmée dans la GMS et en management d'équipe commerciale, * Capacité à recruter, former et motiver une force de vente performante, * Leadership, sens de la négociation et excellent relationnel, * Orientation résultats et capacité à piloter des projets complexes, * Esprit d'analyse, de synthèse et sens des priorités, * Maîtrise des outils Pack Office et des méthodes de gestion commerciale.