Notre client, acteur industriel intégré à un groupe solide dans le secteur de la santé, est reconnu pour son expertise, sa croissance soutenue et ses investissements stratégiques, et recrute aujourd'hui son/sa : ACCOUNT MANAGER - BUSINESS DEVELOPMENT (FRANCE & INTERNATIONAL) H/F CDI - Tours (37) Finalité du poste : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le pilier du développement du portefeuille clients en France et à l'international, avec un focus fort sur la prospection et l'ouverture de nouveaux marchés. Votre rôle consiste à identifier, approcher et convaincre de nouveaux partenaires (laboratoires, distributeurs, marques santé) tout en consolidant les relations existantes. Missions principales : Identifier et qualifier de nouveaux leads sur les marchés européens et internationaux. Développer un portefeuille clients durable et rentable dans un environnement B2B exigeant. Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats. Piloter la relation client et assurer un suivi de qualité en lien avec les équipes internes (Production, Qualité, Supply Chain). Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et au budget annuel. Contribuer activement à la visibilité de l'entreprise sur les salons internationaux. Réaliser un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale.Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale ou scientifique, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 à 5 ans en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou biotech. Vous aimez construire, négocier et développer des relations durables dans un environnement international. Compétences attendues : Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation B2B. Bonne compréhension des environnements industriels réglementés. Anglais courant (écrit et oral) indispensable. Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes. Aisance avec les outils de reporting, d'analyse et de CRM. Qualités clés : Fibre commerciale affirmée et goût prononcé pour la prospection. Autonomie, persévérance et organisation. Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à travailler en transversalité.