Rattaché (e) au Directeur Général, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation des comptes stratégiques RHF au niveau national. Véritable partenaire business des clients, vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre, pilotez les négociations grands comptes et contribuez activement à la croissance des ventes et au rayonnement des marques sur le circuit RHF. Vos principales missions : - Définir et déployer la stratégie commerciale RHF - Piloter et développer un portefeuille de comptes clés nationaux - Construire et négocier les accords commerciaux annuels (tarifs, conditions commerciales, plans d'affaires) - Identifier et activer de nouvelles opportunités de croissance - Développer des relations durables avec les interlocuteurs stratégiques - Concevoir et mettre en oeuvre des plans d'activation commerciale et merchandising performants - Suivre la performance commerciale (CA, marges, volumes), définir les plans d'actions associés, et assurer un reporting régulier. - Coordonner les projets clients en lien avec les équipes internes (marketing, supply, ADV) - Représenter l'entreprise lors des salons et événements professionnels.De formation supérieure commerciale (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience confirmée (4-5 ans) dans une fonction commerciale grands comptes ou comptes clés, idéalement acquise dans l'univers agroalimentaire et/ou sur le circuit RHF. Vous maîtrisez les négociations grands comptes, et avez de solides compétences d'analyse commerciale et financière. Vos atouts : - Culture business forte, goût du challenge et orientation résultats - Excellentes capacités de négociation, d'influence et de développement commercial - Ténacité et persévérance pour mener à bien des cycles de vente complexes - Sens du client et capacité à construire des relations durables - Leadership transverse, autonomie et capacité à fédérer les équipes - Rigueur, organisation et capacité d'analyse pour piloter la performance. LOCALISATION Poste itinérant sur le territoire national, avec ancrage en région parisienne et déplacements au siège de l'entreprise 2 fois / mois. CONDITIONS DU POSTE Rémunération +/- 60 K€ brut annuel (13 mois) + variable . Véhicule de fonction. PROCESSUS DE RECRUTEMENT Votre candidature sera examinée avec soin par Marion SALOMON et Stéphane LOISEAU, qui vous tiendront régulièrement informé(e) de l'avancement du processus.