POSTE : Alternant Commercial B2b - Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : À propos de l'entreprise Cette offre est à pourvoir en partenariat avec l'école de commerce Euridis Business School. Pour accéder à cette alternance, le prétendant au poste intégrera le Mastère Ingénieur d'Affaires et Business Developer chez Euridis (rentrée octobre / novembre 2024) Entreprise spécialisée en conseil et transformation digitale, avec une expertise dans 4 domaines : - Coaching et accompagnement Agile - Conseil et pilotage de projet - Expertise DEVOPS - Testing et développement logiciel. Objectif du poste Gérer et développer un portefeuille de clients et partenaires en proposant des services et des solutions informatiques personnalisées, tout en contribuant à la croissance de l'entreprise. Responsabilités Prospection et développement commercial - Identifier et contacter de nouvelles entreprises clientes potentielles. - Comprendre les besoins spécifiques des clients en matière de services informatiques. - Présenter les offres de service adaptées aux besoins des clients. - Effectuer de la prospection téléphonique et des campagnes de mailing. - Répondre aux appels d'offres de partenaires et clients. Négociation et vente - Élaborer des offres commerciales compétitives et adaptées. - Négocier les conditions contractuelles, les tarifs et les délais de livraison. - Conclure des contrats de services avec les clients et atteindre les objectifs de ventes. Gestion du portefeuille client - Entretenir des relations à long terme avec les clients existants. - Suivre l'évolution des projets en cours et assurer la satisfaction des clients. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille client. Recherche de nouveaux talents, recrutement et management - Participer activement à la recherche de nouveaux talents. - Conduire des entretiens de recrutement. - Suivre le plan de carrière des collaborateurs et assurer le management des équipes. - Assurer le suivi des consultants en mission chez les clients. Collaboration interne - Collaborer étroitement avec les équipes techniques et les consultants pour élaborer des solutions personnalisées. - Coordonner avec les équipes de gestion de projet pour assurer le bon déroulement des projets. Reporting et analyse - Tenir à jour des rapports de vente et des prévisions de ventes précises. - Analyser les données de vente pour identifier les tendances et opportunités. - Préparer des rapports périodiques pour la direction. Veille technologique - Suivre les tendances technologiques et les évolutions du marché des services informatiques. - Adapter les offres de services en fonction des besoins changeants du marché. PROFIL : Qualifications Vous serez titulaire d'un Bac +3 cette année et souhaitez intégrer le Mastère Ingénieur d'Affaires et Business Developer chez Euridis Business School (rentrée octobre / novembre 2024) - Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur des services informatiques ou des ESN. - Excellentes compétences en communication et en négociation. - Connaissance approfondie des services informatiques, des solutions cloud et des technologies associées. - Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement un portefeuille de clients. - Capacité à établir et entretenir des relations professionnelles solides avec des clients de divers secteurs. - Orienté(e) vers les résultats, avec un historique de réalisation des objectifs de ventes.