POSTE : Business Developer Marchés Publics H/F DESCRIPTION : VOICI TES FUTURES MISSIONS : - Prospection et développement commercial - Détection des projets en amont des AO - Pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités, établissements publics - Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long) - Développement de relations privilégiées avec les DSI, directions achats, décideurs - Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication - Construction de partenariats - Construction et animation d'un réseau de partenaires - Conception d'offres complètes en lien avec l'avant-vente et l'expertise technique - Identification d'opportunités de marchés porteurs - Détection des besoins futurs et anticipation des réponses techniques - Pilotage de la performance commerciale - Atteinte les objectifs - Mise à jour du CRM et assurer un reporting fiable - Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell) LES COMPETENCES QUE TU NOUS APPORTERAS : - Une excellente compréhension des marchés, des attentes clients et des dynamiques concurrentielles - Une capacité à définir des offres créatrices de valeur et à piloter leur évolution - Une vision stratégique associée à une forte orientation business et résultats - Une aptitude à fédérer et coordonner des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs - Une forte capacité d'analyse, de priorisation et de prise de décision - D'excellentes qualités relationnelles, de communication et d'influence PROFIL : ET TOI ? - Tu disposes d'une expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT. - Tu sais analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres répondant aux besoins des clients. - Tu apprécies le travail transverse et sais fédérer des équipes autour d'objectifs communs. - Tu combines vision stratégique, sens du business et orientation résultats. Plus qu'un diplôme, nous recherchons une personne curieuse, force de proposition et désireuse de contribuer activement au développement des offres et à la croissance de l'entreprise. INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE : - En CDI ; - Basé à Champs-sur-Marne, St Herblain, Toulouse, Lyon, Bordeaux ou Aix ; - Rémunération selon profil et expérience ; - Tickets restaurant ; - RTT ; - Mutuelle d'entreprise ; - Remboursement de l'abonnement de transport à hauteur de 50% ; - Disponibilité : Dès que possible. CE QUE NOUS T'APPORTERONS : - Une bonne ambiance et des équipes bienveillantes ; - Mobilité interne et géographique dans nos différentes agences possible ; - Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building ; - Et pleins d'autres choses (Pizza Party, soirée crêpes, événements de Noël !) A bientôt !