Depuis 30 ans et avec plus de 130 expert(e)s, le Groupe Asten s'engage et investit pour le développement économique, social et numérique de la Bretagne. Très attaché à notre territoire et fier de notre offre de service à 360°, nous possédons deux datacenters en région de Brest et investissons dans des technologies de pointe. Nous participons à de nombreux projets innovants et sommes associés à des partenaires leaders dans leurs domaines. Nos valeurs : un attachement fort à notre territoire et une politique RSE active, l'écoute et la disponibilité de nos dirigeants et managers, l'agilité et une expérience client et collaborateur au cœur de nos préoccupations. Nos 4 pôles d'expertise : - Asten Cloud : solutions d'hébergement et d'infogérance, sauvegarde, EPP, EDR... - Asten Cyber : audit / pentest et renforcement sécuritaire - Asten Lab : développements spécifiques, Big Data, intégration ERP / BI (Cegid, Silae, MyReport) - Asten Retail : édition et intégration de solutions logicielles pour l'encaissement, l'animation commerciale et la fidélisation client Le poste : Votre mission - Vous serez responsable de conquérir et fidéliser un portefeuille de clients PME / ETI, en promouvant nos solutions ERP paie, comptabilité et BI, et en collaborant étroitement avec nos consultants pour proposer et livrer des offres de bout en bout. Concrètement, vous serez amené à : - Prospecter activement de nouveaux clients (directions financières, DRH, directions générales) pour promouvoir les solutions ERP / BI - Présenter et faire des démonstrations produits avec les consultants (Cegid, Silae, MyReport, etc.) pour convaincre les prospects - Assurer le suivi commercial des prospects et clients, gérer les relances et maintenir votre CRM à jour - Travailler avec les éditeurs partenaires pour notamment suivre les nouveautés et obtenir le support nécessaire - Collaborer avec les consultants seniors pour construire les offres packagées - Participer à des salons, des événements ou des réseaux professionnels pour représenter l'entreprise et élargir votre réseau Profil recherché : Idéalement, vous disposez déjà d'une expérience réussie dans la vente de solutions ERP / BI, que ce soit auprès d'éditeurs, d'intégrateurs ou de revendeurs. À défaut, vous pouvez également venir du monde du SaaS ou de l'IT, avec une vraie appétence pour les solutions logicielles et l'accompagnement client. Enfin, nous restons ouverts à des profils issus de la paie ou de la comptabilité, disposant d'une solide expertise métier et souhaitant évoluer vers un rôle orienté commercial et relation client. Dans tous les cas, votre goût pour le développement de nouveaux comptes, votre aisance relationnelle et votre envie de travailler en équipe seront vos atouts principaux pour réussir dans ce poste. Compétences / qualités recherchées : - Très bon relationnel, aisance à l'oral et goût du contact client - Sens de l'argumentaire, capacité à faire des démos claires et convaincantes - Esprit d'équipe : vous collaborerez étroitement avec les consultants techniques - Aisance dans la prospection et le développement de nouveaux comptes, mais aussi dans la gestion de la base existante - Capacité à comprendre des concepts techniques / métiers, même si vous n'êtes pas expert complet dès le départ - Volonté de s'impliquer sur une mission à long terme, dans une entreprise stable et en croissance Parce que travailler chez nous, c'est évoluer dans une entreprise à taille humaine où l'on conjugue équilibre de vie, développement professionnel et plaisir au quotidien. Nous croyons qu'un collaborateur épanoui est un collaborateur performant : c'est pourquoi nous avons construit un environnement de travail qui allie reconnaissance, convivialité et ambition collective.