* Développer votre portefeuille clients grâce à une prospection terrain active et au suivi des comptes existants. * Construire et fidéliser la relation client auprès d'interlocuteurs variés : responsables d'accueil, DSI, directions et acheteurs. * Identifier les besoins clients et proposer les solutions logicielles et matérielles les plus adaptées à leurs enjeux. * Assurer une approche commerciale conseil, en présentant les solutions de manière claire et en accompagnant les clients dans leurs projets. * Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous commerciaux. ---------------------------------------- * Une réelle fibre commerciale, avec un goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux clients. * Une excellente aisance relationnelle et la capacité à échanger avec des interlocuteurs variés et décisionnaires. * Une appétence pour les solutions technologiques, logicielles et SaaS, avec la capacité à comprendre et présenter une offre technique. * Une connaissance des collectivités, établissements de santé et/ou marchés publics serait un véritable atout. * Un goût pour le terrain et les déplacements réguliers, indispensables au développement du secteur. * Une formation Bac+2 minimum en commerce, complétée par une première expérience réussie dans la vente de solutions technologiques BtoB.