RESPONSABILITÉS : Alpha Conseil recrute pour l'un de ses clients, acteur reconnu du secteur de l'assurance : un(e) Responsable Réseau Commercial – Entreprises & TNS (H/F). Votre rôle : développer le marché professionnel (entreprises & travailleurs non-salariés), animer un réseau de mandataires,et piloter une équipe de conseillers commerciaux internes. Un poste clé, mêlant stratégie, encadrement, développement commercial et actions terrain. Vos missions principales Développer le marché Entreprises & TNS • Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre et atteindre les objectifs de développement. • Réaliser des ventes directes auprès des professionnels : analyse des besoins, conseil, propositions personnalisées. • Garantir la qualité, la conformité et la complétude des dossiers clients. Animer & développer le réseau de Mandataires (MIA) • Recruter, intégrer et former les Mandataires Intermédiaires en Assurance. • Assurer leur montée en compétence : produits, techniques de vente, conformité, réponses aux objections. • Les accompagner sur le terrain lors de ventes complexes. • Mettre en place et animer des actions marketing opérationnel : salons, stands, challenges, opérations commerciales. Encadrer & faire monter en compétence l'équipe interne • Manager les Conseillers Commerciaux Entreprises & TNS. • Accompagner, former, challenger et suivre la performance individuelle et collective. • Fédérer et mobiliser l'équipe autour des objectifs, maintenir une dynamique positive. • Organiser des points réguliers de suivi d'activité. Représentation & Développement territorial • Représenter l'entreprise auprès des acteurs économiques et institutionnels locaux. • Participer aux événements professionnels et aux actions terrain visant à renforcer la présence de la marque. Reporting & pilotage • Assurer un reporting structuré des ventes et des activités du réseau (MIA + interne). • Remonter les difficultés et opportunités du terrain à la direction. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un(e) professionnel(le) dynamique, doté(e) d'une forte culture commerciale et d'une réelle aisance relationnelle. Manager fédérateur(trice), vous savez accompagner, former et challenger vos équipes pour atteindre les objectifs. Proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous aimez développer un réseau, créer des relations durables et proposer des actions concrètes pour booster l'activité. Rigoureux(se), organisé(e) et sensible à la conformité, vous garantissez la qualité des dossiers tout en menant vos projets avec autonomie. Votre connaissance du tissu économique local en Martinique constitue un réel atout pour réussir sur ce poste