Au sein de l'équipe Marketing de Planisware, vous établirez une stratégie de développement du portefeuille de prospects, vos responsabilités couvriront l'ensemble des pays couverts par l'équipe et vous aurez un rôle clé dans la réalisation des objectifs de génération de leads. Pour cela, vous serez amené.e à : * Rechercher des comptes cibles pour identifier les décideurs clés, comprendre les défis commerciaux et élaborer des propositions de valeur ; * Engager activement des conversations avec les clients et démontrer une connaissance approfondie de leur entreprise et leurs problématiques ; * Utiliser le « social selling » et les réseaux sociaux pour établir des contacts avec des personnes dans les comptes cibles ; * Suivre les outils de monitoring des "intentions d'achat" afin de détecter des opportunités d'affaires ; * Traiter et enrichir les demandes entrantes de prospects ; * Accompagner les campagnes de génération de lead pilotées par les équipes Marketing ; * Construire et déployer les campagnes de lead nurturing ; * Mettre à jour en continu les informations de l'outil CRM relatives à la qualification des prospects ; * A terme, conduire des appels de découverte et transmettre les prospects qualifiés à l'équipe commerciale. * Diplôme de type Bac +2 / bac +3 ; * Maîtrise courante de l'anglais ; * Esprit concis, d'analyse et de synthèse * Aisance relationnelle et capacités à convaincre ; * Appétence pour le monde des solutions SaaS B2B * Capacité à travailler de manière autonome et en équipe ; * Solides aptitudes en communication écrite et orale. Une connaissance des outils Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator ou ZoomInfo seraient un plus.