Descriptif du poste: A. Gestion du portefeuille existant (priorité) - Suivre les clients actuels (agriculteurs, coopératives). - Assurer les visites terrain, comprendre les besoins et proposer des solutions adaptées. - Relancer les clients inactifs et structurer un plan de suivi. - Garantir un contact fluide entre le client, l'atelier et le SAV. B. Vente et accompagnement technique - Identifier les besoins techniques, conseiller et orienter vers la bonne solution. - Réaliser les devis en lien avec la production / bureau technique. - Négocier et conclure les ventes. - Suivre les dossiers jusqu'à livraison, mise en service et satisfaction client. C. Développement commercial - Prospecter de nouveaux clients sur le secteur (ciblage, visites, relances). - Développer le CA et la marge sur la zone. - Faire remonter les infos terrain pour améliorer produits et services. D. Représentation de l'entreprise - Participer aux salons et journées techniques (type SIVAL / événements régionaux). - Organiser ou participer à des démonstrations machines. - Représenter La société auprès des acteurs du secteur. Profil recherché: - Bac +2/3 commerce ou technique avec forte appétence commerciale. - 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire. - Expérience commerciale B2B terrain, idéalement en agricole / matériel pro. - Capacité à comprendre une demande technique et vendre une solution complète. - Autonomie dans l'organisation et la planification. - À l'aise avec outils bureautiques et CRM simple. - Personne de terrain, pragmatique, fiable. - Bon relationnel, sens du service et du suivi long terme. - Persévérant(e), orienté(e) résultats.