Descriptif du poste:\n\nRattaché directement au Directeur Général et membre du Comité de direction, le Directeur Commercial France définit, déploie et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise sur le marché national.\n\nIl prend la responsabilité d'une organisation composée de deux Responsables des Ventes, de commerciaux itinérants et sédentaires, ainsi que d'une expertise technique rattachée à la Direction Commerciale. Il dispose de la latitude nécessaire pour faire évoluer cette organisation et renforcer son efficacité.\n\nSa mission consiste à structurer et fédérer les équipes, développer les grands comptes et les réseaux de distribution, renforcer la prescription auprès des acteurs techniques et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.\n\nÀ ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes :\n\n\n* Construire une analyse structurée du marché, de la concurrence et des potentiels de développement.\n\n* Élaborer la stratégie commerciale et la traduire en plans d'action concrets, chiffrés et mesurables.\n\n* Définir les objectifs, les budgets et les indicateurs de performance.\n\n* Piloter le chiffre d'affaires, la marge, le pipe commercial, les volumes et les taux de transformation.\n\n* Manager les Responsables des Ventes et accompagner la montée en compétences des équipes.\n\n* Mettre en place des rituels de management et créer une dynamique commerciale collective.\n\n* Renforcer la coordination entre les commerciaux itinérants et sédentaires, l'administration des ventes et le SAV.\n\n* Développer les référencements auprès des distributeurs nationaux et régionaux.\n\n* Préparer et conduire les négociations avec les grands comptes, les centrales d'achat et les acheteurs nationaux.\n\n* Structurer la démarche de prescription auprès des bureaux d'études, des acteurs techniques et des donneurs d'ordre.\n\n* Développer et animer le réseau de partenaires installateurs.\n\n* Collaborer étroitement avec le Marketing sur les offres, les outils d'aide à la vente et les lancements de produits.\n\n* Fiabiliser les prévisions commerciales afin d'améliorer la coordination avec la production et la logistique.\n\n* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et contribuer activement aux décisions du Comité de direction.\n\n* Représenter l'entreprise lors des salons, conférences et événements professionnels.\n\n\nLe poste nécessite des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français, auprès des équipes, des clients, des distributeurs, des partenaires et des prescripteurs.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation supérieure Bac+5, issue d'une école de commerce, d'une école d'ingénieur complétée par une spécialisation commerciale ou d'un parcours équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale ou en direction des ventes.\n\nVous avez évolué dans un environnement BtoB technique ou industriel et connaissez les circuits de distribution professionnelle. Une expérience dans le BTP, les matériaux, le traitement de l'eau, l'assainissement, les équipements techniques ou un secteur industriel comparable est particulièrement recherchée.\n\nVous maîtrisez :\n\n\n* le management de managers et d'équipes commerciales réparties sur un périmètre national ;\n\n* la construction et le déploiement d'une stratégie commerciale ;\n\n* les négociations avec les grands comptes, les acheteurs nationaux et les centrales d'achat ;\n\n* les accords-cadres, les référencements et les mécanismes de vente indirecte ;\n\n* les démarches de prescription auprès d'interlocuteurs techniques et de donneurs d'ordre ;\n\n* le pilotage du chiffre d'affaires, de la marge, du pipe commercial et des prévisions de ventes ;\n\n* l'utilisation d'un CRM, d'un ERP et d'outils de reporting ou de business intelligence.\n\n\nUne connaissance d'Odoo ou de Power BI serait appréciée.\n\nManager de terrain, vous savez fédérer, responsabiliser et faire progresser vos équipes. Vous êtes capable d'instaurer un cadre de fonctionnement clair, exigeant et mobilisateur, tout en développant la coopération entre les différents services.\n\nAutonome, structurant et pragmatique, vous conjuguez vision stratégique, culture du résultat et capacité d'exécution. Votre aisance relationnelle et votre force de conviction vous permettent d'intervenir avec crédibilité auprès des équipes, des grands comptes, des partenaires techniques et des membres du Comité de direction.\n\nVotre compréhension des enjeux industriels, logistiques et saisonniers vous permet enfin d'aligner les ambitions commerciales avec les capacités de production et les engagements pris auprès des clients.\n\nUne mobilité régulière sur l'ensemble du territoire national, ainsi qu'une présence fréquente dans le département de la Manche, sont indispensables.