POSTE : Manager Commercial Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité. Un sales manager H/F pour la région Marseille/Aix/ Languedoc. Vous avez la charge le management direct de neufs ingénieurs commerciaux ainsi qu'un commercial grand compte respectivement réparti sur votre zone. Vos missions seront : - Faire vivre les KPI et résultats de votre équipe pour entretenir une culture de la performance, - Réaliser les entretiens individuels et assure le suivi RH en lien avec la Responsable RH, - Participer au recrutement de vos collaborateurs, - Manager vos équipes : accompagner vos commerciaux sur le terrain, développer leurs compétences en prospection, techniques de vente, financement et maîtrise des outils, - Analyser les performances et les présenter aux équipes, les comprendre et trouver des axes d'améliorations à travailler de façon collective et individuelles, - Coordonner les interactions entre les équipes commerciales, techniques et marketing, - Traiter les litiges et suivre le recouvrement de son équipe, - Participer au recrutement, organise l'intégration des nouveaux collaborateurs et anticipe les départs, - Assurer le respect des procédures qualités, sécurité et conformité (ISO, ISMS, SOX), - Être le relais de la stratégie du groupe est fondamental sur ce poste. Eléments du poste - CDI, - Statut : cadre au forfait, - Motif : remplacement, - Temps plein - Lieu du poste : AIX EN PROVENCE / MARSEILLE (13) - Rémunération de 42K€ à 51K€ Fixe bruts annuels + Variable - Avantages : Tickets restaurants, Mutuelle, Prévoyance, Remboursement TCL, - Déplacements : régionaux, 2 à 4 fois par semaines, PROFIL : Profil recherché De formation école de commerce ou équivalent, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience sur une fonction managériale itinérante, de préférence dans le domaine de la bureautique et/ou de l'IT. Vous possédez un sens aigu du service client et considérez la culture de la performance collective comme essentielle. Organisé(e) et rigoureux(se), vous aimez manager vos équipes et appréciez être présent(e) sur le terrain aux côtés de vos collaborateurs. Vous êtes capable d'analyser une situation en profondeur afin de déterminer la meilleure solution. Force de proposition, vous faites preuve d'excellentes qualités relationnelles. Vous êtes une personne de valeur, attachée au respect de ses engagements et des délais associés. Ce poste nécessite une maîtrise du Pack Office et de Power BI. Vous êtes à l'aise dans la réalisation et la présentation de supports commerciaux. Vous souhaitez rejoindre une entreprise humaine, ambitieuse et engagée dans la transformation du monde BtoB de demain ? Cette opportunité est faite pour vous.