POSTE : Commercial Digital Btob H/F DESCRIPTION : Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co ! Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain ! Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce ! Nous recherchons aujourd'hui un commercial BtoB (H/F) pour gérer la région Grand Est. Votre rôle : Ambassadeur de notre solution COULEUR, vous êtes un véritable chasseur au service de de notre croissance. Votre objectif : ouvrir de nouvelles portes et déployer notre logiciel auprès des élus CSE en leur apportant outil performant pour gérer leurs oeuvres sociales. Vos Missions : - Générer des opportunités (chasse) : Le téléphone est votre meilleur arme. Vous assurez une prospection téléphonique active et quotidienne pour détecter des projets et décrocher vos rendez vous (terrain ou visio). - Maîtriser l'ensemble du cycle de vente : De la présentation de notre offre, la démonstration de la solution à la négociation commerciale en passant par la conclusion des contrats. - Fidéliser et développer votre portefeuille clients : Construire des relations durables avec vos clients et les accompagner dans leurs projets. - Participer à l'évolution de notre offre : Être force de proposition pour améliorer nos produits et services et répondre toujours mieux aux besoins du marché. - Contribuer/ faciliter l'implémentation et la formation de la solution chez le client avec les équipes supports et techniques - Assurer un suivi de l'activité commerciale et être capable de gérer son portefeuille via un CRM et d'effectuer des reporting régulier Et vous ? : Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum en vente BtoB ou CSE et êtes à l'aise pour travailler dans un environnement en constante évolution. Vos compétences : - Prospection - Fidélisation - Ecoute active - Négociation - Appétence digitale - Pédagogie - Capacité d'analyse et bonne utilisation des outils CRM Votre état d'esprit : - Orienté résultat - Pugnacité et goût pour le challenge - Agilité - Simplicité Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ? Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE : #Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres #Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser #Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité #Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE Avantages : - Fixe sur 12 mois + variable individuel - Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise - Véhicule de fonction 5 places (type citadine) - Challenges commerciaux réguliers - Titres restaurants (sans part salariale) - Statut Cadre (+RTT) - Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille) - Carte affaires (pas d'avance de frais) - Poste 100% en home office (déplacements à Lille à prévoir pour votre formation) Et parce que votre talent est un cadeau Rejoignez illi&co ! PROFIL :