POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'un remplacement nous recherchons un Directeur commercial France : Développement commercial de l'entreprise au national : prospection de nouveaux clients et suivi des clients actifs (secteur GSA, GSB ) Vous recherchez dans votre prospection, un plan de développement reproductible d'années en années Assurer le CA objectivé et rentable en négociant et en défendant votre marge. Négocier l'ensemble des éléments : Opérations promotionnelles, RFA, frais divers, participation publicitaire afin de maintenir une marge satisfaisante. (Notamment avec les centrales d'achats). Vous élaborez les tarifs, les conditions commerciales et gérez le suivi de l'ensemble des contrats. Vous répondez aux appels d'offres nationaux et internationaux. Vous suivez vos KPI'S et rendez compte, de façon très transparente, auprès de votre direction générale. Vous leur rapportez des éléments concrets du marché national. Management d'une équipe de 4 commerciaux en France ainsi que 3 ADV. PROFIL : Expérience impérative en GSA / GSB Expérience de négociation en centrale d'achat. Vous avez une grande facilité à analyser les chiffres : calcul de DN, Statistique vente, analyse de la marge, du CA. Vous êtes force de proposition dans le développement des nouveaux produits et la stratégie d'entreprise.