POSTE : Directeur Commercial Europe H/F DESCRIPTION : Phase 1 : Structuration, Méthode & Accélération Terrain (Année 1 - Hands-on) - Redynamisation des marchés Coeurs (France & Espagne) : - En France (70 M€ de CA) : Superviser et animer l'organisation régionale par "Trios" (Regional Sales Manager + Solution Engineer + SAV). Encadrer les Business Developers de conquête et l'activité e-Mobility. - En Espagne (50 M€ de CA - Fort Potentiel) : Apporter un rôle de cadrage, de coaching et d'accélération directe sur un marché au potentiel supérieur à la France, en réévaluant l'organisation managériale locale. - Diffusion d'une Méthodologie Commerciale Rigoureuse : Mettre fin au pilotage intuitif en imposant des standards commerciaux stricts, des rituels d'équipe et une forte présence terrain. - Grands Comptes & Relation Fabricant : Piloter en direct le portefeuille des clients clés et mener les revues de performance avec leur fournisseurs exclusif. - Maîtrise de la Politique Prix & Marges : Reprendre la responsabilité de la politique tarifaire et de la rentabilité des affaires (compétence historiquement portée par la finance/contrôle de gestion). Phase 2 : Pilotage Stratégique & Inscription dans la Durée (Horizon 1 an+) - Délégation opérationnelle : Une fois la structure stabilisée et la méthode assimilée par les équipes, nommer et faire monter en compétence un Responsable des Ventes national. - Vision Stratégique : Vous recentrer sur le positionnement long terme de l'entreprise comme force de conseil de référence sur le marché de l'énergie. PROFIL : - Expérience & Parcours : Senior de la Direction Commerciale B2B, reconnu(e) pour sa rigueur méthodologique et sa capacité à structurer une force de vente terrain. - Typologies de Profils Cibles : - Profils issus d'environnements commerciaux structurés : expérience acquise dans des secteurs reconnus pour la rigueur de leurs méthodes de vente, tels que la pharmacie B2B, la grande consommation / FMCG, les services B2B ou l'industrie. Une maîtrise des cycles de vente complexes, de la négociation, du pilotage des marges et de l'animation de réseaux constituera un atout majeur. - Profils issus des secteurs du photovoltaïque, du solaire, du génie climatique ou du matériel électrique : profils également recherchés, sous réserve de démontrer un track-record commercial solide et une expérience dans la mise en oeuvre de méthodes de vente structurées, éprouvées et orientées performance. - Au-delà du secteur d'origine, la priorité sera donnée à des candidats capables de structurer une démarche commerciale, piloter la performance par les indicateurs et diffuser des standards de vente exigeants auprès des équipes. - Savoir-faire & Savoir-être : - Bâtisseur et développeur : Capacité à former, cadrer et faire monter en compétences des équipes terrain. - Agilité interculturelle : Capacité à piloter la France en direct (très opérationnel) et l'Espagne en supervision stratégique. - Culture de l'intensité commerciale et du contrôle des marges. - Engagement long terme : Volonté de s'inscrire dans une aventure d'ETI sur 5 à 10 ans. - Langues & Localisation : - Français et Espagnol bilingues impératifs (L'Anglais est un plus). - Localisation idéale : Basé(e) à Barcelone, ou proche de Rennes.