Descriptif du poste: Vos missions : piloter, inspirer, performer ! En tant que Directeur(trice) Régional(e) des Ventes, vous êtes le moteur du développement commercial sur la région Bretagne. À la tête d'une équipe de commerciaux terrain B2B, vous déployez la stratégie commerciale et garantissez l'atteinte des objectifs. - Définition et pilotage de la stratégie commerciale régionale * Traduire la stratégie nationale en plans d'action concrets et ambitieux * Piloter la performance (KPIs, business reviews, rentabilité) * Gérer les budgets commerciaux et assurer la rentabilité des opérations * Garantir l'application des méthodes de vente et des procédures commerciales * Exploiter les facteurs clés de croissance (distribution horizontale et verticale, productivité, pénétration des initiatives, acquisition clients) - Encadrement et développement de la force de vente * Accompagner et coacher vos commerciaux sur le terrain pour booster leurs performances * Construire et animer les réunions commerciales * Former et développer les compétences de votre équipe * Établir et déployer des cibles spécifiques pour chaque collaborateur afin de dépasser les objectifs * Optimiser la productivité via des plans de tournée adaptés et un suivi rigoureux - Développement des partenariats stratégiques * Négocier les partenariats avec les réseaux grands comptes et en collaboration avec le Key Account Manager * Gérer les contrats commerciaux des clients Grands comptes locaux sur votre secteur * Assurer la bonne exécution des contrats et négocier les renouvellements * Déployer des plans d'actions commerciaux et marketing sur mesure auprès des clients à fort potentiel de développement * Gagner de nouveaux clients/partenaires - Contribution à la stratégie * Être force de proposition en partageant des recommandations à vos interlocuteurs internes * Partager les bonnes pratiques avec les différentes organisations en interne * Maximiser le chiffre d'affaires, la distribution et les parts de marché en ligne avec les objectifs de la société Profil recherché: Profil recherché : un leader commercial dans l'âme Expérience : * minimum 2 ans dans le management d'une équipe commerciale B2B * Connaissance du secteur de la beauté professionnelle ou de la distribution spécialisée (un plus) Compétences managériales : * Leadership inspirant, exigence, transmission du savoir, équité et courage * Capacité à développer et coacher une équipe * Esprit entrepreneurial et orientation résultats Compétences commerciales : * Maîtrise des techniques de vente et de négociation * Maîtrise des indicateurs clés du business * Capacité à construire et entretenir des relations durables avec les clients Compétences analytiques : * Esprit structuré & analytique : capacité à suivre et piloter les performances * Aisance avec les données et le reporting Savoir-être : * Aisance relationnelle & force de conviction * Excellent relationnel et aptitudes de communication/collaboration en interne et externe * Collaboration et travail en équipe multifonctionnelle Outils informatiques : * Pack Office, SAP et Global Sales (un plus)