Descriptif du poste:\n\n\nDéveloppement des Grands Comptes\nIdentifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques en France et en Europe\nCapitaliser sur votre réseau pour générer rapidement des opportunités business\nConstruire et entretenir des relations de haut niveau (achats, commerce, direction)\n\nNégociation & gestion de partenariats\nPiloter des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs\nNégocier des accords commerciaux structurants à l'échelle européenne\nDévelopper et sécuriser des partenariats long terme\n\nDéploiement de la stratégie européenne\nContribuer à la définition et à l'exécution de la stratégie de croissance internationale\nIdentifier les relais de développement (retail, telco, marketplaces, grossistes)\nReprésenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels\n\nVeille & analyse de marché\nSuivre les évolutions du marché (reconditionné, distribution, télécoms)\nIdentifier les tendances et les opportunités de croissance\nAnalyser le positionnement des concurrents\n\nPilotage & reporting\nSuivre les performances commerciales (CA, marges, pipeline)\nAssurer un reporting régulier auprès de la direction\nAlimenter les outils CRM et les prévisions\n\nPackage & conditions\nRémunération attractive selon expérience : fixe + variable\nDéplacements fréquents en Europe\nParticipation à des événements internationaux\nStatut cadre\n\nProfil recherché:\n\n\nMinimum 8 ans d'expérience en développement commercial grands comptes.\n\nExpérience confirmée dans des environnements internationaux :\nRéseau actif auprès des grands acteurs du retail, des telcos ou des marketplaces.\nBonne connaissance des circuits de distribution en France et en Europe.\nTrack record démontré en ouverture de comptes et signature de deals stratégiques.\n\nCompétences clés : \nExcellente capacité de négociation et de closing.\nMaîtrise des cycles de vente complexes.\nForte orientation résultats.\nAutonomie, agilité et esprit entrepreneurial.\nAnglais courant.