Elles s’articuleront autour de ces 3 axes : Identifier les relais de croissance à moyen et long terme dans le marché des DATA CENTERS : * Analyser les besoins actuels et futurs en solutions de transferts de fluides pour ce nouveau marché à travers entre autres la réalisation d’études de marché, * Prospecter les nouveaux clients potentiels en réalisant des VOC, identifier les clients primo adoptants, * Etudier la stratégie et les objectifs commerciaux de ces clients. Développer le positionnement d’ARaymond comme fournisseur de solutions de Systèmes Fluidiques dès les phases avant-projets : * Identifier les enjeux et les besoins technico-économiques des prospects, * Valoriser les atouts de nos produits afin de convaincre ces clients d'intégrer nos solutions, * Détecter les opportunités projets et soutenir les équipes commerciales du réseau ARAYMOND dans l’obtention des premiers contrats. Construire la relation commerciale avec les nouveaux clients en collaboration avec les responsables grands comptes : * Etablir et piloter le Sales Plan, contribuer à la mise en œuvre du Business Plan, * Participer à la stratégie d’industrialisation des nouvelles lignes de produits, * Accompagner les responsables grands comptes dans la négociation des premiers contrats, * Assurer le transfert de ces nouveaux clients aux équipes commerciales. Des déplacements réguliers à l’international sont prévus (20%~30% du temps de travail). * Issu d’une formation ingénieur ou école de commerce, * Une expérience confirmée de 5 à 10 ans dans la vente et/ou le marketing de produits techniques, * La connaissance du domaine du transfert de fluides serait appréciée, * Niveau d’anglais courant obligatoire. Qualités personnelles * Appétence pour la vente et le marketing, une forte culture client, * Orienté stratégie et résultat, * Force de conviction et sens aigu du relationnel, * Esprit d’analyse et de synthèse, * Curiosité, rigueur et ténacité.