Description du poste : Votre objectif principal est de préparer le terrain pour l'équipe commerciale. Vous êtes responsable de la phase initiale de découverte des entreprises cibles afin de décrocher des rendez-vous de démonstration de logiciel. Vos responsabilités clés impliquent : Génération de Leads : Contacter de manière proactive et personnalisée les décideurs via des appels sortants (objectif de 50 appels quotidiens), mais également via des canaux digitaux (LinkedIn, emailing, etc.). Qualification Avancée : Mener des enquêtes approfondies en amont et lors des échanges pour recueillir des informations stratégiques, permettant ainsi d'identifier les prospects à fort potentiel de conversion. Coordination Commerciale : Planifier et fixer des démonstrations entre les prospects qualifiés et le service commercial. Gestion des Données : Mise à jour et enrichissement constants de la base de données clients/prospects dans l'outil CRM. Contrat : CDI à temps plein. Horaires : Du lundi au jeudi (8h30-12h / 13h30-17h30) et fin de journée plus courte le vendredi à 17h00. Rémunération Fixe : 28 000 € brut annuel. Variable : Système de commissions basé sur les rendez-vous générés et le succès des ventes qui en découlent. Outils (un atout) : Une bonne connaissance des plateformes de travail modernes (Pipedrive, Ringover, Modjo) et des outils de réseautage professionnel comme LinkedIn sera appréciée. Description du profil : Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la prospection B2B par téléphone (appels sortants) ou dans un rôle de développement commercial (Business Development). Excellente aisance à l'oral pour convaincre et engager la conversation avec des décideurs. Votre profil est organisé, créatif et fait preuve d'un dynamisme constant. Vous êtes animé(e) par le goût du défi et souhaitez développer votre sens de la négociation et de la vente. Envie de faire partie de cette aventure et d'évoluer au sein d'une structure performante ? Transmettez-nous votre candidature sans attendre !