POSTE : Responsable Programmes H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe historique du secteur aéronautique, pionnier de l'aviation française et partenaire de premier rang des principaux constructeurs européens. Ils sont à la recherche d'un(e) Responsable Programmes H/F pour piloter le développement, la fidélisation et la proposition de solutions innovantes et adaptées pour les clients grands comptes de l'entreprise. Vos missions si vous les acceptez : - Définir la stratégie de développement d'un portefeuille de clients grands comptes et en assurer le déploiement avec le Directeur Commerce et Programme Groupe - Négocier des contrats et des accords commerciaux en veillant à la rentabilité des opérations et au respect des objectifs - Assurer un suivi régulier des grands comptes, anticiper leurs besoins et résoudre les problèmes éventuels - Analyser les performances des grands comptes, suivre les KPI et proposer des actions correctives - Fidéliser et développer la relation commerciale en identifiant de nouvelles opportunités et en assurant une présence régulière chez les clients - Piloter les risques sur l'ensemble de la durée du contrat en collaboration avec les services associés - Prospecter de nouveaux clients potentiels et identifier de nouvelles opportunités d'affaires - Assurer une veille technologique, commerciale et concurrentielle Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? Rejoignez un projet industriel stimulant au coeur de la transformation d'un groupe référent de l'aéronautique. PROFIL : Et vous ? - Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +5 en école de commerce ou d'ingénieur - Vous disposez d'une première expérience réussie d'au moins 3 ans dans l'industrie et le management - Vous avez de bonnes connaissances du secteur aéronautique, de ses tendances, réglementations et exigences - Vous maîtrisez les techniques de négociation ainsi que les process de fabrication aéronautiques - Vous maîtrisez les aspects contractuels et financiers de la relation commerciale ainsi que la méthodologie d'analyse de risques - Vous maîtrisez l'anglais professionnel (lu, écrit, parlé)