Descriptif du poste: Au sein de la filiale « route » de Kuehne + Nagel, vous êtes rattaché.e au Directeur régional des ventes. Vous rejoignez les autres Responsables grands comptes régionaux pour prendre en charge les clients d'une partie de la région Rhône-Alpes. Le lieu de rattachement de ce poste sera sur Chaponnay ou Villefranche-sur-Saône. * Garantir l'atteinte des objectifs de CA et de marge sur l'ensemble de nos prestations de service (messagerie & affrètement en particulier), au niveau domestique et international * Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques * Acquérir de nouveaux clients à fort potentiel dans le cadre du plan de ventes de la région * Inscrire votre action dans le cadre du dispositif relatif aux Grands comptes (Revue d'affaires, Plan de comptes) * Développer votre expertise dans le cadre du dispositif de formation * Coordonner avec chaque directeur d'agence les actions à mener auprès des clients de votre portefeuille et des prospects cibles * Collaborer avec les différents acteurs du groupe dans le cadre d'actions commerciales communes Profil recherché: * Vous disposez d'une solide expérience commerciale auprès de clients grands comptes, dans l'univers du transport. * Vous avez une approche structurée de votre fonction et êtes en capacité de restituer à nos clients les forces de notre stratégie d'entreprise. * Vous rassurez vos clients par votre professionnalisme et votre capacité à leur apporter des solutions sur mesure et innovantes. * Vous avez eu à gérer des cycles de vente complexes dans un contexte multi-sites et avec des multiples interlocuteurs (opérationnels, DSI, marketing, juridique, GKAM.). * Vous avez, idéalement, un niveau d'anglais vous permettant d'échanger de façon fluide avec des interlocuteurs étrangers.